在抖音这个热门的短视频和直播平台上，卖货成为了众多商家的选择。而其中涉及到的抖音小店直播挂小黄车的操作以及相关的售卖条件等内容，就像一道道关卡，需要卖家们精准地掌握。这当中既有操作流程上的讲究，也有各类条件的约束，稍不注意就可能影响生意。
抖音卖货的两种模式
抖音卖货分为抖音橱窗和抖音小店两种方式。抖音橱窗相对来说比较适合初期的小卖家或者是达人推广。比如一些个人主播，没有自己的小店，就可以借助抖音橱窗来推广商品，它就像是一个商品陈列的窗口。而抖音小店则更适合自己有货源，想要建立自己品牌效应的商家。一些有工厂或者仓库，有稳定货源的商家往往会选择开通抖音小店，这样能更好地在抖音这个流量池里打造属于自己的销售体系。
企业或者个人在做选择的时候，要综合考虑自身的情况。比如经营范围、资金周转和运营能力等因素。如果没有太多的资金和精力来管理货源、发货等环节，抖音橱窗可能比较适合；但如果想对销售过程有更多的掌控力，抖音小店是更好的出路。
抖音小店直播挂小黄车的操作步骤
第一步很关键，先打开抖音app。这是整个操作的入口，就像开启一场营销之旅的大门。点击下方的【+】号，然后选择【开直播】，这就来到了直播的准备界面。此时要留意找到“商品”的标识。这个标识就像是一座小灯塔，引导卖家进入选品页面。
在选品页面里，可以有多种添加商品的方式。从橱窗、小店或者直接粘贴商品链接都可以。如果是橱窗中有已添加的商品，操作就会很便捷，能直接加入直播小黄车；要是已经绑定了抖音小店，从自己的小店里挑选商品然后添加到小黄车也很方便；而粘贴别人的小店商品链接这种方式也为商品来源提供了更多的可能性。
商品卖点录入
添加完商品之后，返回界面再打开购物车标志的【商品】按钮，便可以看到直播购物车中的商品了。这里有个细节需要注意，就是录入产品卖点，并且要求不得超过15个字。录入卖点是为了让观众在短暂的浏览过程中能快速抓住产品的关键吸引力。比如一款健身器材，卖点可能是“小巧便携 家庭健身伙伴”。这简短的描述能在直播中快速地给观众留下印象，促使他们进一步了解商品，提高购买的可能性。
为产品添加卖点一定要结合产品的最突出特点。如果是美食，可以从口味、食材新鲜度等方面入手；如果是电子产品，性能、功能等是关键。不能随便乱写，不然就失去了添加卖点的意义。
讲解商品时弹框的条件
在开播后，当讲解某款商品时，要想对应的商品有弹框出来，就得点击“讲解”按钮。但这个操作不是随便就能实现的，还需要满足一些条件。首先是硬性条件，那就是粉丝要10000以上，如果粉丝数量不够还可以想办法刷粉，这是一个很现实的情况。其次还有其他条件，例如要完成企业认证等。像一些企业用户为了让自己的产品在抖音直播中有更好的表现，会积极完成企业认证。
同时，有淘宝或天猫店铺或者在其他平台有开设店铺等条件也是影响的因素。对于那些已经在其他平台有店铺基础的商家来说，在抖音推广产品就会有更多的经验和资源优势。不同的条件共同作用，影响着商品在直播间的展示效果。
自己产品在抖音推广的条件
自己的产品要是想在抖音里面推广，要满足一系列的条件。比如dsr评分方面，除了一些特殊类目有特殊要求外，任意一项都不低于行业平均值且另外两项不低于4.6评分，这体现出平台对于商品品质和商家信誉的重视。店铺必须正常运营半年以上，这是对商家运营稳定性的考验。像一些新成立不久的店铺，如果达不到这个时间要求，就不太容易在抖音推广自己的产品。
还有像店铺要支持7天无理由退换（除美妆类目）等条件，这是在保障消费者的权益。而且对店铺的等级也有要求，大于1钻等条件也是为了筛选出相对优质和有一定运营成果的商家。再有，店铺宝贝在10款以上，这样可以提供给消费者更多的选择。
抖音小黄车商品淘宝客设置注意事项
不管是淘宝还是天猫的商品，如果要在抖音小黄车中售卖，就必须设置淘宝客，佣金由商家自己定。这一点商家得谨慎操作。因为如果佣金设置不合理，可能会导致亏损。例如有的商家在设置佣金时没有仔细核算成本和利润空间，结果在销售过程中发现自己实际得到的利润很少甚至没有。所以商家在设置淘宝客的佣金时，既要考虑吸引更多的推广者，也要保证自己有利可图。
商家在做这个决定前，要对自己产品的价格、成本、利润预期等方面进行深入的了解和估算。不能盲目跟风设置高佣金，也不能设置得过低而没有吸引力。
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