春节临近，坚果成了热销货，线上线下都卖得很火。广东南兴天虹果仁制品有限公司在这场坚果销售大战里，既要安排生产，又要应战电商竞争，他们是如何在困境中寻找突围之路的？
坚果旺季的忙碌之景
春节前90天，南兴天虹就一头扎入了备货的快节奏里。生产车间里，生产线全力运转，机器的轰鸣声、工人们忙碌的身影，成了这里的日常。作为副总裁，既要操心生产排班，又要备战各大平台年货节，任务繁重。公司坚果日产量最高可达500吨，为的就是满足市场的庞大需求。
各地商超里，坚果产品摆在显眼位置，“恭喜你发财、恭喜你精彩”的欢快BGM响起时，它们就是“C位”主角。线上销售也迎来旺季，消费者动动手指，一袋袋坚果就能送到家。
直面电商竞争压力
如今电商发展迅猛，南兴天虹这样拥有亚洲最大坚果生产基地的企业，也不得不直面电商带来的竞争。直播电商等新渠道催生众多品牌参与市场竞争，导致市场从增量竞争变为存量竞争，价格战愈发激烈。
南兴天虹过往销量大头在天猫平台，但今年拼多多异军突起。周欣航直言，电商竞争是绕不开的挑战，公司需要在各大平台寻找新机遇，提升产品动销率，在激烈市场中站稳脚跟。
拼多多带来新机遇
在年末大促中，南兴天虹在拼多多的表现尤为突出。截至目前，旺季销售额同比增长超15%。这背后，拼多多的“新质供给”政策起到了关键作用。2024年第二季度财报显示，拼多多投入百亿资金扶持新质商家，大幅减免交易手续费。
在第四届中国新电商大会上，拼多多正式提出“新质供给”策略。这与南兴天虹的转型策略不谋而合，帮助企业突破行业价格战困境，开拓了更多销售场景和利润空间。
产品创新寻找增量
周欣航把产品创新看作寻找新增量的关键。在目标消费群体拓展方面，南兴天虹聚焦精致妈妈、资深白领等消费能力强的人群，推出零添加的健康类产品，打造中高端系列。
公司推出的两款新品已上线，订单量持续增长，有望成为今年新爆品。通过产品创新，南兴天虹在同质化竞争中找到了差异化，吸引更多消费者目光。
平台政策助力发展
拼多多邀请南兴天虹参加百亿补贴、万人团、多人团等活动，还在“百亿补贴”页面给予更多流量推广等资源倾斜。在新政策影响下，整个拼多多平台补贴力度加大，南兴天虹的平台运营成本下降了3%到5%。
巫镇华表示，借助拼多多政策，公司得以在电商平台有更好发展，既扩大了销售，又降低了成本，为企业注入新活力。
淡季布局未来之路
为了在淡季拉升日销，南兴天虹计划针对鲍鱼果、夏威夷果、榛子等有潜力的单果种进行重点布局。通过对特定果种的深耕细作，挖掘市场潜力，提升产品销量。
南兴天虹发展拼搏60余年，见证中国坚果市场规模不断扩展。在未来，如何在保证品质的同时，在消费者洞察、摆脱“同质化”竞争以及平台选择与促销模式等方面持续发力，仍是企业要面对的关键问题。
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