以前以为小红书就是卖女性服饰饰品的平台，了解众多成功商家后，才发现其潜力远超想象！下面来看看这些破百万商家有啥过人之处。
明确差异化产品
很多人做小红书会先考虑平台需求，但有些商家反其道而行，先关注自身差异化产品。比如一些商家不是盲目跟风，而是结合自身优势，推出独特的商品。像一家强调厂二代人设的商家，基于工厂资源，有不同茶品类产品，把茶放到盒子上拍照，做出有冲击力的爆文，吸引了大量用户，不纠结平台热门，用自身特色打开局面。
在小红书的竞争中，商家竞争激烈，有独特产品就是有了核心竞争力。不是什么产品热门就卖什么，而是清楚自己有什么不一样的产品。有差异化产品，商家就不会陷入跟大众一样的红海竞争，更容易被用户记住，比如一些小众设计的饰品，在一堆常规饰品中更容易脱颖而出。
爆文创作技巧
爆文创作需要视觉和内容双管齐下。有的商家一篇爆文是不同茶品类放在盒子上拍照，视觉冲击力强，这就抓住了用户快速浏览时的注意力。在如今信息爆炸的时代，用户浏览速度快，只有视觉上有冲击力才能留住他们。除了视觉，内容上也有技巧。以第一人称口吻创作，在笔记中多次植入“我”，凸显如厂二代等人设，让用户感觉是在跟真实的人交流，用户会降低防备心，增加对内容的信任感。
而很多商家创作笔记时可能会走入误区，只重视图片精美却忽略内容，或者反之。其实，视觉和内容缺一不可。例如做美食账号，不仅要把美食拍得诱人，文字描述也要生动，能激起用户食欲，就像有的美食笔记用“我一口就被香迷糊了”这类表述，很容易拉近与用户距离，创造出爆文。
知识类博主变现
知识类博主在小红书变现方式多样。深度阅读知识类博主收集整理信息，通过会员社群变现。这些博主还会用标准化的笔记更新形式提高产出效率，如用Notion截图方式，一个月能更新50条笔记，有持续稳定的产出，才能吸引更多用户关注，为变现打基础。知识类博主除了接广告变现，还能把技能转化成课程。像整理、省钱、找工作这些领域的技能，形成标准化课程上架店铺，就能从用户的付费学习中获利，不仅能扩充盈利渠道，还能提升博主的专业形象。
相比只靠单一广告收入，多元化变现对知识类博主是更好的选择。它能让博主在不同市场环境下更有抗风险能力。广告市场有起伏，如果博主还有课程销售等其它收入，就不会因广告业务波动而受太大影响，能更稳定地发展自己的事业。
人设化运营
人设化运营在小红书效果显著。例如一位主做源头大衣外套工厂的商家，在小红书有33.3万粉丝，发布445篇笔记，近30天涨粉1.8万。这个博主就靠人设吸引大量粉丝，因为有B端批发业务，很多商户加微信进行私域转化。还有售卖昭通苹果的商家也是如此，有2.3万粉丝，月涨粉800多。她以云南昭通妹人设运营，笔记用吃苹果或货运苹果箱多图风格，像运营一家门店，让用户觉得真实可靠，更愿意下单，这种真实人设就像给产品上了一层信任滤镜。
人设化运营和品牌官方化运营不同。品牌发笔记多是罗列卖点，广告属性强，用户容易反感。而人设化运营能让用户把博主当真人交流，有温度。像圣草堂这样的个人卖家，文案写作和回复问题都用真实口吻，及时解决用户疑问，以洗护科普形象出现，不是生硬卖货，而是长久赢得用户信任。
爆文带动销量
爆文对销量提升有巨大作用。有商家在23年5月中旬在小红书开店，7月就有第一篇爆文，8、9、10月持续有爆文出现，从而带动销量。早期的爆文类型多样，有好物分享、科普笔记等，前期多是个人分享，用手机拍图，真实性强。在销量起来后，还会更新用户评价等内容。这说明从账号启动到销量增长的过程中，爆文是关键一环。
一个账号有了第一篇爆文后，就像有了火种，能点燃后续发展。比如好物分享类爆文能让更多用户看到产品优点，科普笔记能增加用户对产品的了解和信任。随着用户增多，再更新用户评价，能让新用户看到产品受欢迎程度，吸引更多人购买，形成一个良性循环，不断提升销售额。
销售秘诀总结
从这些小红书销售额破百万的商家案例看，我们总结出很多秘诀。有差异化产品、会创作爆文、能多元变现、懂得人设化运营、用爆文带动销量等等，这些不是单一作用，而是相互配合。商家既要选好自身产品赛道，又要在内容创作和运营方式上下功夫，根据自己的实际情况灵活运用这些方法，才能在小红书取得成功，提升销售额。
希望大家能从这些成功案例中得到启发，在小红书实现自己的商业目标。你觉得在小红书做商家，最难把握的是哪个环节？快留言评论，也记得点赞分享这篇文章！
