抖音主播的收入一直是人们好奇的焦点，尤其是礼物提成这块，其中暗藏的门道不少，这也是个充满争议的话题。
个体主播分成情况
个体的抖音主播分成是30%。这是一个比较固定的比例。很多小主播在起步阶段，没有加入公会，就只能享受这种分成。例如在一些小县城里的个人主播，只是业余时间播一播，按这个比例赚点外快。这部分主播没有太多背后团队的扶持，收入主要靠自己在直播间的表现，吸引粉丝送礼物从而获得提成。另一角度，30%的比例相对来说是比较低的，如果直播间人气不高，很难靠礼物提成获得丰厚收益。
对于个体主播而言，还有一个问题就是在众多大主播的竞争下生存艰难，很难吸引到大批的粉丝观看并送礼物。而且随着平台直播的发展，个体主播要想提升自己的占比难度很大。
A级或B级公会主播分成
加入A级或者B级公会的主播，分成在30% - 40%左右。这种情况下，公会会为主播提供一定的支持。比如在某城市中的一个B级公会，旗下的主播会定期得到培训的机会。这有助于主播提升自己的直播技能。从分成比例来说，比个体主播有一定的提升。这样在同样的礼物收入情况下，能拿到更多。不过，在A级或B级公会中，通常对主播的要求也会增多，像直播时长的要求等。
而且这种级别的公会对于主播的管理相对也比较细致。如果主播违反了公会的规定，可能会面临减少分成或者其他的处罚。所以很多主播在加入A级或者B级公会之前需要权衡利弊，评估自己是否能够适应公会的管理和满足公会的要求。
顶级S级工会主播分成
加入顶级S级工会的主播分成最高，可以达到40% - 55%。S级工会往往有着丰富的资源和强大的运营能力。在那些大城市中的S级工会，旗下会有很多知名的主播。这些工会会为主播打造专业的形象，精准推广等等。对于想要在抖音直播领域有一番大作为的主播来说非常有吸引力。但是这个级别的工会门槛很高，规则很严格。
比如对主播的粉丝量、直播内容质量、商业价值等都有很高的要求。不是每个主播都能够企及。即使进入了，在里面也要承受很大的竞争压力。一旦业绩达不到要求，也可能会面临不利的局面。
主播真实收入的构成
主播的收入主要来源于佣金，同时还有出场费、代言费等。像一些出名的网红主播，他们除了从礼物提成中赚钱，还会接很多商业活动获得出场费和代言费等高额收入。在一些大型的电商直播活动中，知名主播的出场费往往非常惊人。然而对于大多数小主播来说，主要还是靠礼物的提成和很少量的带货佣金。
不同类型的主播收入差距极大。一些头部主播一场直播下来收入可能抵得上小主播几个月甚至几年的收入。这就造成了那种大主播越来越富有，小主播很难出头的情况。而且就算是对于有一定知名度的主播来说，他们后续的商业变现也面临着很多的不确定性。
主播带货收入的水分
很多主播带货的数据存在“水分”。业内人士都指出其中文字游戏很多。在现实中，很多时候卖的量和主播实际入账差距巨大。以某些小品牌与主播的合作为例，品牌方看到的数据显示销售量很高，但是最终平台结算到主播手中后金额可能并不是那么高。这是由于很多营销手段导致的数据虚高。
这种情况导致了很多后果。比如对于消费者来说可能会逐渐失去对主播带货的信任。而对于整个直播行业来说，这种数据不透明不利于健康发展。而且那些小主播为了有更好的业绩，往往不得不跟着学习这些不实的操作。
底层主播的收入困境
与头部主播的高收入相比，底层主播的收入可谓是两极分化。在招聘平台上，大部分电商主播相关的招聘月薪在几千到一万多不等。这种收入情况和头部主播对比相当惨淡。小主播没有自己的竞争优势，在流量方面经常面临枯竭。且中小主播为了存活又不得不掏钱买流量，最终陷入了恶性循环。像刚毕业找不到工作想要做电商主播的年轻人，刚入行可能难以获得不错的收入。
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