在电商竞争激烈的当下，快手电商的一系列举措很是亮眼。它不仅有张雨绮拍广告，活动规模和周期还大幅提升，这背后是品牌的多维度布局，让人不禁好奇它为何这样做，又能否脱颖而出。
快手与张雨绮的合作
张雨绮之前就有独特的社交人设，她的碎钻梗广为流传。快手电商邀请她拍摄广告，很自然地把她的大众印象与自身品牌关联起来。她的形象能吸引粉丝关注，让广告在宣传时自带流量。从创意上看，快手借鉴她之前的梗打造广告，这种紧密联系给观众很强的代入感。而且广告场景中的梗并非空穴来风，而是与快手业务相关，如强调实惠等。
快手利用张雨绮来助力品牌，而且广告投放也很讲究策略。在双11这个特殊时期，张雨绮在广告里的各种推荐和玩法，很容易调动网友兴趣。这一时期消费者容易被广告诱导，快手选择张雨绮算是选对了代言人。
活动规模与周期升级
从10月31日到11月11日长达十多天的“快手116购物狂欢节”。这么长的周期，每天又有明星带货直播，这是对消费者持续地吸引。在众多电商中，活动周期长是占据市场份额的手段之一。像其他电商平台，可能活动周期较短，消费者在短时间内难以充分参与。
而且多重玩法持续发放超百亿福利，这是一个很大的诱惑点。对比其他平台的福利体系，快手可谓是下足了本钱。这不仅能吸引新用户，还能留住老用户。在直播过程中，百亿补贴可能确实会让一些货品价格达到极低的状态，消费者能得到实惠，进而提升对快手电商的喜爱度。
社交语境与玩梗
广告文案中的谐音梗非常多，网友玩梗风气盛行。这种玩梗方式是符合当下社交环境的。在其他电商广告词严肃的时候，快手反其道而行之。例如“与其”（雨绮）的谐音梗，简单易记且有趣。网友们在玩梗互动过程中，增加了广告的传播性。
这种玩梗还关联到张雨绮的人设，能让消费者在看到广告时更迅速的接受。魔性广告就是在这种语境下产生，它不仅提高了宣传效果，也不断塑造着快手独特的品牌形象，区别于其他电商平台那种中规中矩的推广方式。
明星主播团队助力
除了张雨绮，快手组建了明星主播天团。这一团队包含了像郑爽等在内的明星。明星与人气主播跨界搭档推荐好物，是一种创新模式。不同类型的明星会吸引不同类型的粉丝，再加上人气主播的带货经验，就会吸引更多的人观看直播。
在直播间里，粉丝可以边看明星互动边购物，这种模式很新颖。比如郑爽分享心动好物时，粉丝会因为对她的喜爱而关注产品。当明星与粉丝深度互动，建立情感联系后，购物就不仅仅是单纯的消费行为，更是一种粉丝与明星之间的情感交流。
业务响应消费者需求
虽然广告创意独特，但快手还是紧抓业务核心。像广告中提到的百亿补贴、红包雨等优惠，就是对消费者在直播购物中关心价格问题的回应。精选好货则是对消费者重视商品质量的回应。这让消费者知道快手在关注他们最在乎的东西。
“看得开心，买得便宜”这个理念通过广告得到很好的宣传。很多消费者在购物时基本就追求这两点。快手电商通过业务布局和优惠活动来达成这一目的。例如在直播中如何筛选推荐好物，怎样给予补贴等都是围绕这个理念进行的。
对消费者心智的长远影响
快手这种全方位的操作不仅仅是短期增加销售额。从长远看，它在消费者心智中的形象会逐渐深化。其独特的品牌联想、与明星的合作、直播的模式以及业务优势都会长久影响消费者。
当消费者想要购物时可能首先想到的就是快手电商。而且这种影响不是因为一时的优惠冲动，而是因为综合的购物体验。这种在消费者心智中的地位一旦确立，就会稳定地影响消费者未来的购物决策。
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