在当今媒体环境急剧变化的背景下，地产营销推广玩法已和前几年大不相同，可不少房企营销效果却差强人意，究竟是哪里出了问题？
营销新环节
当下地产营销推广主要有线上内容统筹、各渠道投放持续优化、数据跟进团队以及案场派客这几个关键环节。线上内容统筹负责整合项目亮点；渠道投放优化让宣传更精准；数据跟进团队提供分析支持；案场派客则引流潜在客户。然而不少房企虽搭建了这些环节，却并未取得理想效果。
项目定位之惑
房地产本质是区域内客户竞争，若项目定位不清晰，就难以明确目标客户。像在选择营销标签时，必须有侧重点。此外，现在流量价格不断攀升，投放效果不仅受素材质量影响，还和预计点击量、同期同行投放情况有关。若想增加投放消耗，往往需出更高竞价，这让不少房企成本大增。
平台理解困境
以抖音为例，许多地产营销人员认为只需投放素材，关注曝光、点击、留资等核心环节，通过优化素材降低获客成本就行。但这只是停留在大逻辑层面，和对平台有深刻理解的玩家相比差距甚远。简单粗暴的操作无法实现精准营销，最终导致营销成绩不佳。
抖+投放策略
抖+是抖音 app 可直接使用的功能，它重内容轻营销。主要作用是加热内容和提升直播间人气，适用于直播带货和短视频图文带货。投放时可针对具体转化要求，如商品转化率高但缺客户导流，可选择“更多人进入直播间”；直播间热度高但成交有问题，就选“直播间下单”或“直播间成交”，系统会匹配精准客户。
全民 KOS 模式
传统销售以客户维系成交为主，线下拓展效果有限。如今抖音日活超 8 亿，是个超级流量池，超 70%目标客户使用这些平台。可通过全员开动抖音账号，由营销平台定制内容，销售模仿发布，并利用抖+加热。有购房意向的客户看到相关内容，很容易进行评论、留资。
地产通用投放
地产最常用的营销方式是视频加落地页链接，投放广告核心是增粉和落地页的客户留资。优质的视频能吸引用户注意力，引导他们点击落地页，进而完成留资。但目前很多房企在视频制作和落地页设计上缺乏创新和吸引力，难以有效转化目标客户。
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