今年抖音首次正式参加双十一，这一消息犹如一颗重磅炸弹，在电商圈激起千层浪，抖音、快手的双十一玩法备受关注。
抖音好物发现节开启
抖音“好物发现节”于10月15日正式启动。这个活动旨在鼓励创作者产出好内容，帮助用户发现并种草好产品。从活动名称就能看出，它相当重视“发现”这一概念，让用户在浏览过程中不经意地找到心仪之物，这种模式充满新鲜感，很可能为电商购物带来新方向。
此次活动在时间上和天猫预售期一致，这似乎暗示着抖音在配合天猫的活动节奏，为商家进行导流。它利用自身庞大的流量和算法优势，有望为各类商家吸引大量潜在顾客，推动商品销售。
快手1106卖货王计划
快手的“1106卖货王”活动呈现出接近纯电商化的特点。对于源头好货和源头商家，不仅有排行榜展示，还专门上线了双十一主会场。这一系列举措，看得出快手有意将1106打造成另一个品牌购物节，全力挖掘电商潜力。
这种集中展示和推广的方式，能让消费者更便捷地找到源头好物，同时提高了商家的曝光度，也许会让“1106”在电商节日里占据一席之地，成为快手电商的重要标签。
平台策略与运营逻辑
短视频MCN机构快美CEO陆昊表示，抖音和快手针对双十一的不同策略与平台运营逻辑密切相关。抖音是偏算法的平台，公域流量极大。这使得它倾向于推产品、推好物种草，即便一些红人粉丝不多，但只要内容优质就能被发现，有机会获得大量曝光。
相比之下，快手运营逻辑有所不同。快手娱乐性内容的属性更强，用户之间的关系更为紧密，这也决定了它在电商玩法和营销策略上会和抖音有差异。
短视频营销火热原因
短视频营销在双十一期间表现得格外火爆。陆昊认为，一是新消费升级和新国货趋势的带动，许多新品牌借助短视频、直播触达年轻人，从2018年开始快速崛起。二是短视频平台针对双十一展开活动，像抖音好物节在八九月份就招商并给予流量扶持。
而品牌商也觉得短视频渠道转化相对可控，因此愿意在这上面投入资源。不过对于小品牌来说，由于平台可能倾向于给砸钱的大品牌流量，预算有限时短视频渠道不一定是双十一营销的主阵地。
平台广告投放差异
据营销服务机构卓亚网络的招商负责人陈柏透露，今年双十一期间，平台上70%的广告订单投放在抖音上，快手仅有辛巴等少数几个头部主播能吸引广告投放。究其原因，快手以娱乐性内容为主，太商业的广告不太适配，达人保留广告的成本也比较高，性价比不高。
从王叶公司的选择来看，他们在今年双十一重点投入的短视频渠道是抖音，因为觉得快手客单价低，用户和美妆产品不太匹配。这反映出不同平台在商品推广和受众定位上存在较大差异。
平台商业化挑战与机遇
快手和抖音在商业化探索上都有将近一年时间了，双十一对它们来说，不仅是销售黄金节点，更是检验商业化能力的试金石。虽然两个平台在流量和营销上有优势，但如今直播间也存在一些乱象。
对于消费者而言，除了商品本身，对主播和明星的信任也是下单的重要因素。想要在内容电商领域有更大作为，抖音和快手需要打破流量浮华下的乱象，从而顺利进入下半场。你更看好抖音还是快手在双十一的表现？快来评论区分享你的观点，记得点赞和分享本文！
