直播间想要获得更好的推荐仿佛是一场战役，其中牵扯到诸多指标和策略，有不少值得探讨的地方。
停留指标的关键作用
留住观众是直播间成功的第一步。如果观众刚进入就离开，那一切都是空谈。以某热门直播间为例，他们通过有趣的开场迅速吸引观众停留。研究表明，观众在直播间停留的前30秒至关重要。主播要明白观众心理，不能在开场啰嗦。比如说简单的自我介绍其实没啥吸引力，不如直接抛出福利和有趣的产品展示。
同时，互动是保持观众停留的法宝。但不是那种无效的互动，像让观众扣无意义的数字是不被允许的。有效的互动是跟产品或者福利相关的互动，让观众切实感到有趣有收获。
单品转化率的提升
单品转化率直接关系到卖货成果。要想提高单品转化率，得先抓好引流品。有的直播间引流品效果差是因为只是简单为了引流而引流。好的引流品要和正品挂钩。例如有的直播间用小份美食样品引流，然后介绍正装套餐，这样容易提高转化率。
而且主播要对产品十分了解。像是主播推销衣服，如果能熟知面料、版型等细节，讲出能让观众感到实实在在的好处，那转化率自然会上去。
转化全流程优化
转化流程要环环相扣。从观众进入直播间到最终下单。比如直播开场时先声夺人展示超值福利吸引，然后在人数合适时放单，像根据直播间人数放10%的单子这样，营造稀缺感。
后续购买过程中的优惠也不能少，像买衣服送发卡这种附加福利就很能打动消费者。还有售后保障，像七天无理由、赠送运费险都能让观众购买更放心。
引流品使用新策略
过去引流品的引流承接流量效果不佳。现在我们要改变策略，像开场的引流品连环炸，可以把更多人拉到直播间。哪怕后面上正品掉人也不怕。许多成功的直播间前期依靠引流品亏损拉流量，但亏也要亏得有价值。例如有的直播间亏本卖小物件，但是后续通过关联商品补回来。
而且引流品也要根据实际情况选择，要符合目标受众的喜好，不能盲目使用。
直播间场景打造
直播间的场景相当重要。就像佰草集的宫剧场景吸引了很多人。好的场景让观众进入直播间第一眼就被吸引。各地有很多地方特色直播间，例如有的在海边直播卖海鲜，背景就是大海，让顾客感觉新鲜真实。
如果场景打造不好，观众可能直接就离开了。场景要符合产品特性和直播风格，才能起到留人的效果。
主播话术的至关重要性
主播话术影响众多指标。好的话术不是照抄。新手主播常犯的开场话术错误是啰嗦的自我介绍。正确的是直接展示福利和产品价值。比如一上来就说今天特价商品，限量多少件，吸引观众。
还有在互动环节，话术也很关键。要引导观众进行有效的互动。像福袋设置条件然后在这期间介绍爆品，都需要话术来支撑。
你是否在自己的直播间尝试过这些提升推荐的方法？如果有任何经验欢迎分享，觉得有用也请点赞分享。
