在电商的世界里，种草流量与人群犹如宝藏，成为各方争夺的焦点。它决定着快手和抖音等直播电商，与传统货架电商、内容种草社区的界限与发展极限，这是一场激烈的竞争博弈。
流量争夺的现状
如今互联网电商格局中，直播电商成为新宠。以快手、抖音为代表，他们想要从传统货架电商以及内容种草社区分一杯羹。传统货架电商有自己固定的用户群体，如淘宝、京东等，这些用户习惯在琳琅满目的商品货架中挑选。而像小红书这种内容种草社区，有不少好物推荐等种草模式。然而快手、抖音的直播电商结合了娱乐性与购买便利性，种草流量成为关键。例如，在一些热门的抖音直播间，会有专门的主播种草好物等活动。
从数据来看，直播电商的年增长额不断攀升，这也吸引着更多品牌方的目光。许多品牌开始在直播平台投入更多资金用于种草。对于新兴的直播电商来说，谁能掌握更多种草流量和人群，谁就可能在竞争中有更大优势。
快手的曾经问题
快手曾经存在一些业务分割的问题。它的电商、内容、商业化这些板块没有很好地协同起来。比如说，各个板块像是独立的个体各自为政，缺乏联系。当时其种草流量分散，难以形成有效的合力。在一些实例中，有些快手创作者虽然有优质的种草内容，但由于未能与电商板块的有效对接，导致流量难以转化为实际的销售。这种板结情况，限制了快手电商的进一步发展，也使得种草流量的挖掘没有达到最大值。
全域经营概念
全域经营这个概念给了商家一个新的思路。就拿快手来说，对于商家，它不应仅是简单的卖货场所或者投放广告的地方。它可以是一个品牌综合的经营平台。比如某美妆品牌在快手进行全域经营。通过打造系列的品牌故事视频发布在内容板块，可以吸引喜爱美妆的用户。同时它的电商板块配合推出相关产品链接，直接促进销售。商业化板块则可以深度合作一些宣传活动。这三个板块协同作用，使得品牌曝光、销售、口碑等多方面得到提升。
谷雨项目的意义
谷雨的种草项目作为快手电商与品牌的合作新模式。谷雨本身也许在日常自播中有着流量瓶颈，比如它之前自播只能接收到电商流量，这样影响它的品牌传播。通过这个项目可以扩大进入流量的渠道。有数据显示，一些相似品牌通过类似项目，可以实现月流量的倍增。从项目更深层次看，新的种草模式下，入水口多了，沉淀下R1和R2人群资产就更容易。这些有购买倾向的人群积累下来可以反复利用，实现后续的多次销售。
种草人设的轻化
轻人设是一个很巧妙的解决方案。品牌不需要创始人一直抛头露面。还是以谷雨举例，如果其创始人很忙难以长期出镜，但又想建立品牌的独特感。品牌官方人员进行少量人设内容输出是很合适的方式。在一些直播中，主播展现自己对产品的深入理解，真诚有亲和力，这就可以给消费者一种品牌形象更加鲜明的感觉。而且这样既不会对品牌人员要求过高，也能保持品牌的人情味。
直播电商的新走向
从东方甄选的成功开始，内容型直播已经显现出巨大的潜力。东方甄选直播间靠文化知识讲解与带货相结合。在联合数据以及市场反应来看，其吸引了众多并非因为低价而来的消费者。淘宝进行内容化改造，小红书在高品质直播方向努力。快手的种草链路虽然还不够成熟，像高点击量的种草内容却不能在销售转化上有明显提升等，但它也是朝着这个内容化方向前行的。品牌和平台方还需要更多地探索协同合作，培养更多内容型主播等。
整个电商环境都在围绕着种草流量和人群不断变化和探索。你认为自己平时的消费习惯更多是被种草流量影响还是其他因素？希望大家在评论区留言评论，点赞分享文章。
