流量问题似乎是当下很多人最关心的事情，每天都有人在纠结如何获取免费流量，怎样提升付费ROI，怎样源源不断得到流量。但大家有没有想过，也许根本就没有一个固定不变的答案。
流量中的竞争与阈值变化
流量问题复杂就复杂在同时间下竞争情况不断变化。今天适用的流量获取方法，明天可能就不行了。不同平台的流量分发阈值也在动态调整。就如在某些电商平台，大促期间流量分发更多向促销活动倾斜。流量竞争还受地域、时间段影响。在一线城市的早高峰网络使用时段，获取流量的竞争异常激烈。而且不同行业的流量竞争也不同，比如游戏行业的竞争和服装行业就大为不同。
理解这个动态性很重要。企业要根据自身所在行业、平台规则以及目标受众活动时间调整流量获取策略。不能仅仅依赖某一个既定方法。
自然流量转化的难点
很多直播间挣扎于自然流量转化。其中一个重要原因是人货场存在短板。就像是一个新起的小直播间，主播在产品介绍和场景布置方面都很简陋。刚开播缺乏精准标签，这种情况只能转化看了产品视频感兴趣的精准用户，泛流量转化不了。就如某些小主播讲解产品干涩生硬，场景也不吸引人，吸引不来流量。
要想转化自然流量，必须优化人货场。这需要提高产品质量，挑选热门且有竞争力的商品。主播也要提升话术，让场景布置更有吸引力，从而增强对自然流量的转化。
付费投放与自然流量的关系
很多人认为“付费投放会压制自然流量”，这是个误区。有些直播间付费后自然流量减少是因为自然流量转化不好。比如说一些直播间在推广的时候，只是毫无规划地进行付费投放。
实际上当付费投放操作得当时可以拉动自然流量。我见过有些直播间付费投放后精准定位到了潜在客户，再通过合理的页面引导和主播话术，成功将付费流量转化，同时自然流量也得到了一波又一波推送。
抓住流量配送机会的重要性
很多人没抓住自然流初始配送和流速增加的机会。在流量初始配送时没有做好承接，很容易错过后续的流量增长。一些直播间在刚开播时没有准备好合适的促销活动或者吸引人的开场环节。
同时只有持续提升流量承接能力，才能获得持久流量。例如有些直播间凭借一个热门产品不断优化介绍和促销策略，持续获得流量。
指标在投放中的关键作用
关注几个关键指标做好投放是非常重要的。比如内容互动指标和投放GPM。内容互动指标反映了用户对内容的喜好程度和参与热情。一个直播当中，评论、点赞和分享多的往往是内容做得好的。投放GPM体现了每千次展示的收入情况。
通过提升这些指标，可以提升投放竞争力。这既能节省广告投放成本，又能带动自然流量。企业要学会分析这些指标，根据指标调整投放和运营策略。
特殊投放方式的适用性
通投拉满这种投放方式有其特殊适用性。它适合权重很高的账号和直播间。例如一些大型成熟品牌的直播间，本身已经有非常精准的人群模型。他们采用通投拉满可以将推送人群机制交给系统来找更精准的人群。
然而新账号不适合通投拉满。新账号没有稳定的粉丝群体和精准的人群定位，就像是没有根基的大厦，如果采用通投拉满可能会浪费大量资金还得不到好的效果。
所以大家在面对这些流量问题的时候，是否应该更加理性地对待流量获取的各种策略？希望大家可以点赞、分享文章，也欢迎在评论区说出自己的看法。
