快手与京东在5月27日官宣合作，这一事件充满看点。这是618前夕电商竞争高度白热化的表现。这一合作仿佛是一颗重磅炸弹投入电商界。
快手京东合作背景
快手在电商领域发展迅速，但存在短板。例如它中小电商多，收益模式相对单一。而京东在供应链方面有强大优势。两者跨领域合作，是看中了彼此的优势互补。2019年淘宝直播GMV预估达2500亿，快手直播GMV预计只有250亿，这样的差距使得快手要寻求突破，京东也想借助快手开拓新市场。
快手用户对于高品质商品消费需求提升，快手电商急需扩充品牌类商品。京东在零售品类等方面资源丰富，把优势品类给快手可以共建优质商品池，双方合作是符合自身利益发展需求的现实选择。
深入合作内容
在零售供应链合作方面。京东的优质品类将进入快手平台，这能极大满足快手用户需求，同时也为京东商品开辟新销路。主播能够在丰富的商品池中选品销售，这对促进快手电商规模增长意义重大。
在品牌营销能力共建方面。快手的主播直播和短视频营销能力很强，京东在联合营销及履约方面能力出众。二者合作能提升品牌竞争力。例如携程董事局主席梁建章直播售旅游套餐等就是品牌参与直播的成功体现。
改变电商格局
在业内巨头格局方面。阿里、京东、拼多多的三国杀格局随着快手与京东合作更加明晰。快手倒向京东将会是淘宝直播强大竞争对手，影响电商竞争格局走向。
对于中小电商平台来说。短视频电商发展艰难，与大平台合作成为新趋势。比如其他小视频平台未来可能效仿这种合作模式来生存发展。
流量变现新途径
之前的流量明星带货模式逐渐难以持续。品牌带货逐渐成为主流。从董明珠快手直播首秀等成功案例来看，有实力的品牌进入直播带货领域才能推动电商直播更好发展。
脱离头部主播模式势在必行。全民带货成为未来方向，这需要像京东和快手这样，建立强大的商品供应链，把消费者信任从主播转移到产品上来。
合作必然性分析
从京东角度来看，直播带货风行时期，牵手头部短视频平台是强化自身竞争力的必然选择。快手的流量和传播能力可以为京东所用。
从快手角度而言，快手想成为像阿里、京东那样有话语权的电商平台，借助京东的优势来品牌化、扩大收益是必然路径。
行业发展展望
电商平台与短视频平台合作不再罕见。未来这种合作只会增加不会减少。快手京东合作只是开始，更多类似合作可能出现。
在发展规模方面，可能会对阿里巴巴的电商地位产生冲击。其他电商平台为了应对必须做出战略调整。如何应对快手京东合作后的电商新局面，各平台都需谨慎思考。
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