抖音上的母婴内容众多几近饱和，但仍有不少人在短视频电商方面做得很好，这其中有着怎样的奥秘？我们一起来看看。
抖音母婴内容现状
抖音母婴内容饱和，竞争激烈是事实。目前，抖音母婴育儿相关内容已经非常丰富，很多人都在这个赛道上争夺流量。据《2019母婴抖音内容报告》，母婴育儿播放量已达600多亿，内容创作者数量众多，头部达人与长尾用户并存。就拿头部和腰部账号来说，我就研究了将近200个，还看了近1000条最近三个月的爆款视频。从品类看，像玩具、尿裤湿巾等代表性母婴品类也竞争激烈。
这样的现状导致创作者面临很大压力。因为大量的内容堆积，想要从中脱颖而出并非易事，这也是很多创作者感到困惑的地方。
普通KOL的困境
在抖音母婴领域，普通KOL面临许多挑战。普通KOL很难得到平台的顶流推荐，与那些顶级专业母婴IP相比，他们缺乏竞争力。很多中间的内容生产者不懂普通母婴粉丝的需求，专业性也不够。大多数创作者夹在中间，难以突破。而且，随着头部和腰部专家的涌入，传统养育知识账号产生爆品的概率在下降。例如，萌娃宝妈的生活视频靠单纯晒娃分享难以满足用户胃口。
面对这样的困境，普通KOL想要发展就需要改变。例如人设方面也要做足差异化。人设主要集中在宝爸、宝妈、公婆、孩子等，但要侧重其中一个人设的记忆点才更有机会。
四类增粉套路
通过研究最近一年三个月内涨粉超100w的母婴育儿账号，发现了4大核心增粉套路。这些套路的涨粉逻辑和实操技巧值得探究。例如，有些账号靠很精细的标签增加影响力，使自己符合抖音投放逻辑。像育儿精英这样过去热门的题材已经被早期大V占据，后来者就需要新的突破点。
增粉套路并非一成不变，而是需要根据抖音的规则和用户需求不断调整。比如牛牛成长四月份单月增粉30w，就是通过切割到儿童游戏益智话题获得推荐。
线下门店的误区
许多母婴线下门店开始做抖音，但获客效果差。常见误区有两个。一个是很多门店只是把抖音当作产品介绍的平台，这样不会得到高推荐。抖音讲究内容创作规律，如果不遵循很难成功。这体现出线下门店对抖音运营逻辑的不熟悉。
线下门店没有把握好抖音的本质，没有理解用户需求，要想在抖音上成功，就要根据抖音的规则改变自己的运营思路。
内容创作的心法
在选题时，有一个心法很有用，那就是不断问自己，我创作的内容是否会占据粉丝的时间。这有助于创作者把握内容的吸引力。像纸尿裤这类母婴产品的内容，不需要像知识付费内容那样划分时间深度学习。创作者需要考虑如何让内容更加符合粉丝需求。
只做自己想做的内容并不能吸引粉丝，只有从粉丝的角度出发，让自己的内容更能占据粉丝时间，才能提高竞争力。
保驾护航类内容
在抖音母婴内容里，保驾护航类需求有两种，比如像关注孩子身体健康的老爸测评等账号就是这类。这类账号提供的内容符合很多家长的需求。在目前抖音母婴领域竞争的大环境下，这类内容有自己的受众群体。
创作者如果想从这个方向入手，也要做精做细，要有独特的视角和深度的内容，才能在众多竞争中脱颖而出。
