如今，地方品质农货出山一直是个备受关注的话题。一方面，大量优质农货困于山间无人知晓；另一方面，城市消费者渴望特色农产品却难以获取。字节跳动的“山货上头条”推出的“冬季山货节”就像是一座桥梁，很好地解决了这个问题。
农货出山的好平台
抖音电商的出现为地方农货出山提供了绝佳机会。就像这次的“冬季山货节”，它持续了24天，活动范围覆盖了111个县市。众多农特产借此走向全国。在这个电商迅速发展的时代，通过这样一个知名平台去推广农货，减少了中间环节，让农户能够直接和消费者对接，实惠又高效。
这样的平台对于很多偏远地区来说意义非凡。像一些山区的农户，他们从前只能等待批发商来收购，价格被层层压低。而现在，通过抖音电商，他们可以以更好的价格出售自己的产品，获得更高的收益。
可观的销售数据
“冬季山货节”的数据相当惊人。活动期间共助销547.3万单农货。这背后是390万消费者的下单助力。像广西脆柿，24天内就有179.6万斤销往各地；山东海蜇丝卖出了62.5万斤；福建大黄鱼卖出49.4万条；陕西猕猴桃也有120吨的销量。这些数字体现出市场对于特色农货的需求量很大，也证明了抖音平台推广的效果好。
当然，像广西脆柿的高销量背后，离不开其自身的独特口感。同时，抖音电商的算法推荐也将它推送到更多想吃脆柿的消费者面前。这是一个相互成就的过程，产品质量和平台推广缺一不可。
一线消费者为购买主力
从数据上看，一线城市消费者成购买主力，北京、上海、深圳位列全国前三，苏州、杭州消费者紧随其后。这是由于一线城市消费人口众多，消费能力较强。而且这些城市的人群对于新鲜事物的接受能力高。
对他们而言，每日在抖音看到各种特色农货的推荐是一种新鲜体验。在忙碌的城市生活中，能够品尝到来自田间地头的美味，是一种回归自然的感觉。像朝鲜族辣白菜，在一线城市就很受欢迎。它独特的风味满足了城市消费者对于异域美食的好奇。
话题带动宣传
抖音电商发挥兴趣电商特质，上线“#山货上头条”“#冬季山货节”等话题。其中“#山货上头条 ”话题短视频播放量达14.4亿次，有9000多位创作者参与。这就是典型的话题带动作用。这些创作者都是来自各地的新农人和普通用户。
他们在介绍自己家乡农特产的时候，讲述农时农事与乡土情怀。例如一个来自陕西的创作者，通过短视频分享自家猕猴桃的种植过程，让消费者看到猕猴桃是如何从一颗小树苗到硕果累累，消费者购买欲望大增。
区域农业品牌的拓展
在活动期间，各地具有代表性的农特产拓宽了市场认知度和影响力。区域农业品牌得到长足发展。像广西百色田东县的沃柑在活动期间销量同比增长422%，河南开封万隆乡蜜薯销量同比增长205%。这些农产品从当地无人知晓变成各地都有人购买的网红农货。
这同时也带动了地方特色种植产业。更多的农户愿意种植沃柑和蜜薯，因为他们看到了市场需求，有了更高的收益预期。当地政府也加大了对特色农业的扶持力度，形成一个良性循环。
持续助力乡村发展
抖音电商和字节跳动公益共同打造的“山货上头条”项目一直在助力乡村发展。过去一年助销农特产179.3万款。“冬季山货节”里安徽黄山臭鳜鱼销量环比增长了582%，云南紫皮独头蒜和新疆阿克苏冰糖心苹果销量也有大幅增长。
这只是一个开始，随着项目的持续发展，可以预见，未来会有更多的地方新农人和商家得到扶助。在推动品质农货产销对接、出村进城方面继续发挥作用。那么你身边有没有因为抖音电商而接触到的特色农货？欢迎评论，也请点赞和分享本文。
