两个月前周杰伦入驻快手，引发热议。他是流行天王，众多代言也和我们生活密切相关。他代言的品牌从大众亲民款到高端家居，多元化且十分有趣。这其中藏着品牌方的战略意图，也有着周杰伦自身发展阶段和粉丝群体变化的影子。
周杰伦代言大众品牌的原因
在周杰伦刚出道走红的时候，很多大众品牌蜂拥而上找他代言。那时候他代表着青春和流行，粉丝大多是年轻人或者学生族。像美邦、优乐美、可比克这些品牌走的都是亲民路线。这些品牌目标人群与周杰伦的粉丝高度重合。比如优乐美主打年轻女性市场，当时周杰伦一句土味情话就让优乐美大火。这些大众品牌需要借周杰伦的名气打开市场，尤其是在年轻人中的知名度。它们本身价格亲民，目标就是薄利多销，大量的周杰伦粉丝就成了消费主力。
随着时间发展，这类大众品牌依靠周杰伦代言，稳固了自己在市场中的地位。像可比克薯片在周杰伦代言后，门店铺货量增加，在年轻人群体中的认知度大幅提升。超市货架上，可比克利用周杰伦效应，让消费者更倾向于它，在薯片的红海市场中占了一席之地。
与大众品牌的长期合作
诸多品牌和周杰伦都有着长时间的合作。像德尔惠与周杰伦合作长达十年。当时“体育+娱乐”概念的提出让德尔惠急需一个有影响力的代言人。戴尔惠看重周杰伦在年轻人中的影响力，周杰伦也需要这类代言增加收入与名气，这种长期合作对双方有利。在十年间，周杰伦的形象始终与德尔惠联系在一起。
再说动感地带，定位年轻人，周杰伦成为代言人后创作了广告歌曲。这种长期合作让动感地带深深扎根于15 - 25岁人群心中。这期间移动运用周杰伦效应不断推出新业务套餐，增加学生群体和年轻人市场份额，周杰伦也借移动平台进一步增加了知名度，这是典型的双赢合作。
代言产品的意料之外
周杰伦的代言有一些让人意想不到的。比如爱玛电动车，传统印象中周杰伦走时尚酷帅路线，但爱玛电动车更多是大众实用型交通工具。他的代言广告中“爱就马上行动”这句广告词，一开始让大众觉得很突兀。但是它确实起到了宣传效果，爱玛电动车走向更多大众视野。
还有他代言页游广告也令人惊讶。页游在游戏里属于低端的存在。周杰伦在比较火的时候接这种代言，甚至出现在《中国新歌声》上被打码宣传。这一下就引起热议，很多粉丝都表示难以理解。线下招商物料强调他不是P的，这更显示出这种代言的魔幻性。
代言中的品牌定位转型
随着时间推移，周杰伦代言品牌有定位转型。就如受周杰伦影响力“加持”的优乐美，与香飘飘分庭抗礼。在市场稳定后，优乐美为了进一步发展，开始向高端奶茶线探索。周杰伦的形象也从代表年轻大众亲民消费慢慢向中高端转变。这个过程中优乐美利用周杰伦前期积累的人气逐步调整市场定位。
同时像爱玛电动车也逐渐从单纯的小镇青年的坐骑，向更注重环保节能等时尚概念转型。周杰伦在这个过程中的形象定位也从被调侃到慢慢被市场接受为拉动品牌走向新定位的关键。
高端品牌代言的新阶段
到了后期，周杰伦粉丝年龄增长，消费能力变强。他开始代言高端品牌。例如出现在《周游记》节目中的高端家居品牌。这时候他的代言受众从单纯的年轻人变成了有一定消费能力的群体。和以前大众品牌不同，高端家居品牌目标人群是更追求生活品质，有一定经济基础的消费者。周杰伦借自己多年积累的影响力进入高端代言领域，这也是他演艺生涯和商业价值发展到一定阶段的必然结果。
周杰伦代言与粉丝消费关系的变化
早期周杰伦代言大众产品时，粉丝很多是学生，购买力有限，但购买他代言产品的忠诚度高。他们会因为周杰伦去喝优乐美，吃可比克。到如今，周杰伦有高端品牌代言。他的粉丝年龄增长，很多已经工作，有较高消费能力。但此时，买他代言产品和欣赏他作品重合度不像以前那么高。因为现在粉丝消费更加理性，作品欣赏更多是基于艺术审美，购买代言产品更考虑自身需求。
周杰伦的代言之路充满着变化与意外。现在的你是否会因为周杰伦代言而购买产品？
