在商业世界里，一个小商家在短短两年时间里实现如此巨大的跨越实在令人惊叹，他们从零起步全靠走量，最后却能成为拥有400多万粉丝且单场直播GMV超千万的直播IP，这背后必然有许多值得探究的因素。
困于低价的开端
奢也团队一开始走温岭老路，售卖19.9元客单价的产品。他们虽然总结了温岭生意经验并且开始自己研发设计生产鞋品，但始终被低客单价困扰。在这个时间段，地点就在温岭，这是当地鞋业的一种普遍状况。这里的主要人物就是奢也团队成员，他们怀着希望去进行改革，可收效甚微，依然无法让顾客真正认可他们产品的价值，只能在低价的漩涡里徘徊。
这种低价的困局反映了市场的一种现实状况，很多小商家认为低价走量就可生存，却忽略了价值塑造。事实上许多有类似情况的小商家，都是陷入低价无法自拔，最后难以实现质的突破。
尝试提价解困
2020年9月是个关键的时间节点。奢也团队意识到要做高品质的鞋子就必须提高客单价。此时他们周围同层级的竞争对手客单价多在100元左右，奢也团队有研发设计生产销售一体化的优势，可当时粉丝并没有这种认知。这是在竞争激烈的鞋类市场背景下发生的。奢也团队的成员们决定放手一搏，这是他们开始转型走向成功的一个大胆尝试。
在实际市场中，有太多商家不敢轻易提价。而奢也团队敢于尝试，是基于他们对自身产品品质的信心。很多快要被淘汰的小商家往往不敢做出这种大胆变革，这就是成功与失败商家的思维区别。
品牌认知的建立
奢也团队谈到品牌梦。他们所说的品牌梦并不是要做国际大牌那样的野心，而是想和粉丝建立起一种认知关系。在当下这个信息爆炸的社会，想要粉丝记住并信任一个品牌是多么的不容易。这里的主要参与者奢也团队一直在探索这个问题的解决之道。例如他们品牌“奢也琪”在传统鞋业竞争中，努力突出自己的品牌价值。
对于多数小商家来说，都想建立品牌认知，可是缺乏具体有效的方法。奢也团队这种有明确目标和方向的品牌建立理念，是很多创业商家应该学习的，他们在鞋类品牌众多的市场里走出一条独特的路。
快手之路的探索
在快手这个平台上，奢也团队闯出一番天地。一个从未有人涉足鞋类自有品牌的领域里，他们勇敢前行。而且他们探索出的打法和快手官方的“STAGE”方法论契合。奢也团队认为这个官方的方法论让他们以前试错获得的经验理解得更深刻，提升了运营水平。他们就像无数在快手努力的小商人缩影，在这个地方不断地“摸爬滚打”。
像快手这样的电商平台给了很多小商家机会。奢也团队抓住这个机遇，在众多同行竞争中脱颖而出。很多小商家可能也处在类似的平台，但没有像奢也团队这样用心去探索适合自己的发展模式。
年货节的成功复盘
在年货节期间，奢也团队凭借专业化运营取得了好成绩。他们对这个策略的复盘与快手“STAGE直播运营方法论”精髓相符。他们把经验精华拆分后能够更好地看到成功的原因，就像打开宝藏的密码一样。这些都是他们经过实战总结出来的宝贵财富。
这表明一个成功的案例不是偶然，是经过精心策划和执行的结果。很多商家在节日促销等重要时期不懂得复盘，不善于总结，导致后续业务提升受限。
信任电商的未来
快手官方的“大搞信任电商、大搞品牌、大搞服务商”战略让奢也团队更加坚定自己的选择。奢也团队十年的努力和两年的品牌打造有了价值依托。像奢也琪这样的品牌累计销售额超数亿元，并实现品人合一的成果让大家看到在快手这个平台搞品质生意的前景。
在这个电商发展迅速的时代，小商家如何选对平台和策略至关重要。奢也团队就是一个很好的例子。在众多电商平台竞争中，找到适合自己信任关系建设的平台成为众多商家的重要决策内容。
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