在移动互联网不断发展的今天，直播的流行犹如一阵狂风席卷各个领域，成为推广的利器。而抖音，这个国内超火的短视频平台，也成为直播卖课的重要舞台。那怎样在这个平台成功直播卖课并选择合适的挂载方式？
确定卖课内容
在打算直播卖课之前，确定内容是关键。要从自身专业出发，不能盲目跟风。在2022年，很多人看到健身课程火就去做，结果缺乏专业知识根本卖不动。要考虑市场需求，像在一线城市，职场技能类课程需求大。也要考量自身优势，比如一位资深的语文老师，卖语文写作课程就比较贴合。这是整个直播卖课的基础，如果内容不吸引人，后面再好的设备和推广都没用。再者得要细分受众，针对不同年龄、不同职业去定制内容，像针对大学生可能是考证培训课程。
直播卖课时，内容是根本。像计算机技术类课程，内容要有新颖性。如果是历史文化类课程，就要有独特的观点。不能人云亦云，要根据自己的特色来构建课程体系，而且在直播时准确表达出来，才能吸引观众购买你的课程。
准备直播设备和道具
设备和道具对直播卖课的效果影响很大。如果预算充足，可以购置高品质的摄像机，这样画面清晰，像一些美妆课程，精致的画面能更好展示化妆品。话筒也不能马虎，声音清晰很重要。在北京从事直播工作的小张，最初就因为话筒质量差，影响了直播效果。
还有背景布，要选择适合课程类型的。如果是古典文化课程，可以用古典风格的背景布。若是现代商务课程，就要选看起来简洁大气的背景布。另外，道具也要精心准备。比如健身课程，要有哑铃等健身器材。艺术课程可能需要展示画作或乐器。这些准备得好不好，直接影响观众的观看体验。
制定直播推广策略
推广策略是增加流量的关键。发布预告很重要，在直播前三天或一周开始发布。去年年底，有个博主提前一周预告课程直播，吸引了很多潜在观众。选好直播时间也特别关键，周末或者晚上的黄金时间段，观看人数会多。
通过社交媒体宣传也不能少，可以在微信朋友圈、微博等平台推广直播。小李在知乎发布直播预告，就吸引了不少目标受众。各平台联动推广会带来更多流量，提升直播的曝光量和观看量。在多个平台宣传可以用不同的风格，以应对不同平台用户的喜好。
注意直播过程
课程内容在直播过程中一定要有价值。以理财课程为例，要给出实际的理财建议，而不是空泛理论。演示方式要是多样化的，不能光是单调的讲解。像手工课程，边做边讲会更好。互动环节必不可少。可以设置问答环节，有个卖写作课程的主播设置了接龙游戏，参与者众多，提高了互动性。
要时刻关注观众的反馈，根据观众的反应及时调整直播节奏。如果观众对某个知识点反应热烈，就可以多讲一点。要是发现观众有疑惑的表情，就要再次解释清楚，这有助于提高学习效果，也能增强观众的购买意愿。
直播后的维护
直播卖课结束之后，维护关系不能断。及时回复观众留言、评论和提问。有位卖英语课程的主播，每一条留言都会认真回复，这让观众感受到被重视，增加了关注度。持续推广课程也很重要，可以定期发布课程的片段或者总结内容在抖音上。
这样能保持观众的热度，还能带来新的观众。而且利用老观众的口碑，可以提高购买率。可以对老观众推出一些优惠活动，感谢他们的支持并刺激他们继续购买或推荐给他人。
小雪花与小黄车挂载对比
关于小雪花。它是第三方小程序平台，具有丰富的开源性和私人定制内容。小雪花优势在于能让无法入驻学浪的知识付费课程有机会进入抖音直播。例如一些特定细分领域的课程就可以通过像课堂街小程序这样的方式进入。
再看小黄车，这是抖音电商售卖形式。不仅能卖实物商品，知识付费课程也行。但对商家要求较高，需开通小店或入驻精选联盟。而小黄车直播间的考核关键在成交率。去年的数据显示，成交率低的直播间后期推流明显减少。小雪花直播间则侧重热度考核，只要直播间活跃就还有机会。
如果你也想在抖音直播卖课，你会选择小雪花还是小黄车挂载？希望大家留言互动，也欢迎点赞和分享本文。
