在当今的商业营销领域，直播带货成为热门趋势，而广电媒体的加入带来了不少看点与变革。他们凭借主流媒体公信力和丰富经验在直播带货领域站稳脚跟，还衍生出诸多值得探讨的模式。
广电传统直播带货模式
广电传统的直播带货模式主要是利用主播售卖本土产品，并在各大媒体平台同步直播。这种模式依托广电主持人和其本身公信力，具有独特优势。比如一些本土特色产品，在当地广电的推广下，能快速被当地观众知晓。并且，利用传统电视购物经验，在产品选择、价格谈判、售后保障等方面也有一定的成熟体系。这一模式在稳定中求发展，挖掘着本土市场的无限可能。在很多中小城市，当地的广电机构通过这种模式，逐渐将一些小众品牌推向大众视野。
这一模式也面临挑战，在网络直播带货的冲击下，需要吸收新元素。像传统的宣传话术可能稍显生硬，需要向更亲和的网络流行话术转化，而且单纯的本土推广可能上限较低，不易走向更广阔的市场。
王牌节目中的直播带货环节
很多卫视在自家王牌节目中加入直播带货环节。像浙江卫视的《奔跑吧》，在节目中有这样的环节，就能够借助节目积累的高人气和话题度。节目的粉丝本身就是庞大的潜在消费群体。不但对节目本身的热度有一个维持或者提升作用，对带动销售也有很大助力。2020年6月14日《奔跑吧》携手国美直播创佳绩就是很好的例子。这样的做法也能增加节目与受众的互动性。
但是，这一模式能否长期有效存在问题。如果直播带货环节与节目内容衔接不流畅，就容易变成突兀的广告植入，让观众产生反感。而且如何平衡节目娱乐性和带货商业性是需要不断探索的。
直接打造带货综艺
从2020年下半年开始，直接打造带货综艺趋势明显，像北京卫视《我在颐和园等你》等。这种综艺独具特色，它能将产品融入综艺场景。观众在看综艺的同时接受产品信息。比起单纯的广告，接受度更高。例如在综艺里展示产品实际使用场景等。
同时，这种综艺也要面临内容创作的压力。如果过于侧重带货，综艺性不足，内容枯燥单调，不能吸引观众，那就无法达到带货目的，失败率很高。
与电商平台购物节结合打造带货综艺晚会
与电商平台购物节结合是较早就有的模式，2020年6.18期间更是盛大。各大卫视像湖南卫视等都有实践。这种结合能利用双方资源。观众因为电商平台优惠被吸引，又因为节目娱乐性停留。在节目里可以加入抽奖环节等增加趣味性，如江苏卫视与天猫合作的做法。
然而，要达到双方共赢很难。电商平台对销售效果有要求，电视台要考虑节目口碑。如果协调不好利益关系，这种合作难以持续。
综艺节目自带带货潜质
热门综艺本身就有带货潜质，像《奔跑吧》《王牌对王牌》等，它们人气高，观众基数庞大。通过明星主持人与产品巧妙联动，能引导观众消费认知的改变。比如主持人的推荐，其他嘉宾使用产品的画面等都可以影响观众。
但是，这种潜质并不是一定会转化为实际购买力。如果产品与节目的契合度不高，或者在播出时没有把握好展示节奏，都会影响最终的销售成果。
明星与电商直播新动态
2020年下半年带货直播综艺化很明显，明星转战电商直播，薇娅、李佳琦加盟综艺。这是双方资源的互相利用。明星带给电商更多流量，电商直播为明星提供新舞台。不过明星也要面临职业转型的挑战，电商直播节奏与传统综艺节奏不同，明星需要适应和学习。
大家如何看待广电媒体在直播带货领域的这些模式发展，你觉得未来会朝着什么方向进一步创新？希望可以一起评论讨论，也欢迎点赞分享。
