在闲鱼平台出单有着诸多的门道与雷区。很多人想在闲鱼赚钱，却不知背后的隐藏规则，这里面有赚钱的亮点也有容易违规的痛点。
利润维度
一个订单的利润取决于卖价与买价的差值。比如一些古玩、书籍之类的物品，虽然利润可观，但它们容易违规，所以不能将其作为重点。要想提高整体利润，除了差价，还得考虑整体的出单速度，也就是数量因素。这关系到资金回笼和运营规模的扩大。同时，在出单过程中，一定要重视损耗这个环节，任何会导致利润减少的损耗都要合理控制。
出单的数量还可能受到某些产品性质的影响，像一些没有太多技术门槛、价格透明的消耗品，如餐巾纸，如果是面向散户，可能盈利有限。这类产品一般只是赚个渠道差价，没有太多的溢价空间，出单难度较大。
退货率考量
退货率对成本有着不小的影响。如果退货率过多，时间成本就会增加，因为时间也是成本的一部分。当一个产品的退货率高于10%时，基本上就不适合再做了。比如在闲鱼上销售瑜伽垫，这个产品价格已经被打得很低了，很多商家在做，有些商家退货率较高，继续做下去可能利润微薄甚至亏本。所以一定要关注退货率指标，避免做那些退货风险高的产品。
选品依据
选品不能凭主观臆断。应该基于数据，那些出单情况良好的产品肯定是有缘由的。例如某产品价格波动大且在闲鱼上出单不错，这就是一个选品方向。不能因为觉得某个产品低端就不选择，要抛弃主观感受。
在判断一个产品是否值得选择时，可以把它放到闲鱼上搜索。如果一个产品只有一两个卖家卖得好，这是“寡头”情况，不适合进入；如果多个卖家出单都还不错，表明流量均衡，可以考虑，但要注意辨别有些看似很多人出单其实已经做烂了的产品。
文案主图策略
当确定了一个可行的产品，就要从文案、主图入手，同时利用好关键字技巧、标签以及闲鱼会玩的圈子。文案要简洁明了，能够准确传达产品的信息和卖点。主图要有吸引力，能够直接抓住买家的眼球。在设置关键字的时候，要结合目标用户的搜索习惯，增加产品的曝光度。通过有效地利用这些策略，可以提高产品的出单率。
流量与曝光
从流量漏斗的角度看，浏览、想要、成交单基本按照10:1的比例。如果低于这个比例，当曝光量很大的时候就要进行优化；如果曝光量不行，就不需要再折腾直接下架。在前期，可以多上架不同类目的产品进行测试，快速定位流量所在，然后选择热门产品，上架并获取流量成交。
而且要知道，互联网上流量的随机性是不可改变的，不能期望一个号突然就产生巨大流量。规避这种流量随机性的技巧是多注册账号，就闲鱼来说，一般2个号就足够了。
操作与概率性
在闲鱼上同样的操作，一个产品有的人能够成功爆单，有的人却不行，这其实是个概率问题。不要纠结于此，因为这就像在其他平台如抖音、视频号上要求注册3个及以上账号一样，就是利用多账号来平衡这种流量的概率性。
你是否在闲鱼出单过程中遇到过因为没有重视这些因素而导致的失败？如果有，欢迎在评论区分享，同时也请点赞和分享本文。
