直播带货可不像表面上看到的只是在镜头前吆喝，这里面蕴藏着很多技巧。如今直播带货竞争激烈，怎样在短时间内抓住观众，让他们心甘情愿掏钱，是大有学问的。
了解观众心理
直播带货的观众不是好糊弄的。观众早已看惯各种广告。如果一开播就赤裸裸地推销产品，那肯定会被观众视作单纯逐利的推销员，而不是朋友。所以主播需要先与观众拉近距离，让观众感觉到主播是有血有肉的真实的人。例如在直播间可以先聊聊日常的小话题，不要直奔销售主题。
要明白观众想要在直播间找到的，不仅仅是商品，更是一种情感交流或者是有趣的体验。不能把观众当成只会下单的傻瓜，主播要尊重观众的判断力。
聊天和故事的力量
聊天和讲故事是主播的有力武器。在直播开头的几分钟，主播就要用轻松的聊天或者引起共鸣的故事来抓住观众的心。比如聊聊当天的天气，或者分享最近的趣事。这样可以让观众迅速对主播产生亲近感。
讲好故事也是不容易的。主播要学会巧妙构思情节，触动观众内心。例如讲述自己和商品的故事，像如何发现这款商品，商品怎样解决了自己生活中的问题等，这样能让观众觉得主播和商品都更有吸引力。
利益的阐述很关键
对于新主播来说，建立信任是第一道难关。可以通过讲述商品来之不易来显示其稀有性。比如说产品是历经艰难获取到的或者是限量版的，让观众意识到不买就错过了。
同时，要展现出在自家买货的价格优势。可以先展示其他平台的价格，再说出自己这里的优惠价，直观的差价会让观众觉得在这里购买很划算，从而对主播建立信任。
赠品的作用不容小觑
赠品在直播带货里非常重要。赠送赠品的时候，要夸大其稀有性。像是表明赠品是努力争取来的或者数量有限等情况。
在展示商品品质的时候，可以通过展示相关证书来体现，比如把受到权威认证的证书在镜头前展示清楚。这会让观众觉得直播间靠谱，不仅是在低价卖货。
打造独特人设
主播要有自己独特的人设。一个鲜明的人设能让观众快速识别并记住。比如是个业内专家型主播，那就要在直播间分享专业的知识见解；如果是个邻家大哥大姐型主播，就要多聊聊生活里的实用建议。
人设要是不清晰，观众在众多主播中很难对这个主播形成深刻印象。而且人设一旦建立，也要言行一致，不能自相矛盾，这样才能保持观众的信任。
选择合适商品
不是所有商品都适合直播带货的。要考虑商品的特性，像一些需要体验才能感受效果的商品，在直播里就不好销售。
还要考虑商品的受众面，选择大众需求广的商品成功的几率更高。例如日用品就比一些冷僻的特种工具更容易在直播间卖出去。
那么你在观看直播带货的时候，最看重主播的哪个方面呢?希望大家点赞、分享和评论。
