在当下的消费市场中，抖音商城年货节引发的消费热潮是一个值得关注的亮点。众多品牌商家借助这个契机，实现了生意的爆发式增长，这背后肯定有很多值得探究的营销策略和市场动态。
市场趋势的捕捉
年货节期间的消费市场有其独特性。如今社会发展节奏加快，很多消费者更倾向于线上购物，这是在年货经济向线上分流这个大背景下的一个现状。比如一些上班族，没时间去线下逛商场购买年货，就会选择抖音等电商平台。商家们敏锐地察觉到这个机遇，地域已经不再是消费的局限，全国各地的消费者都能在抖音平台选购心仪的年货。商家能根据不同地区消费者的购买习惯和需求调整商品种类及营销策略。像很多北方地区消费者对干货坚果需求较大，商家就重点推广这些产品，从而适应市场趋势。
而且，不同品类有着不同的发展态势。食品酒水等传统品类是年货的主力，它们凭借人们春节期间的刚需消费，取得了很好的成绩。同时，新兴的文化类非遗商品也开始崭露头角，这反映出用户对传统文化的重视和消费兴趣的增长趋势。
品牌的营销策略
众多商家为了在年货节分得一杯羹，想出很多营销策略。一方面是利用特殊活动与名人效应。例如总裁进播、明星进播、连麦互动和角色扮演等形式。这些形式可以吸引明星艺人的粉丝，增加直播间的人气，提高品牌的知名度。比如某明星进入直播间推荐护手霜品牌，他的粉丝会蜂拥而至，这个护手霜品牌的销量很快就上去了。另一方面是借助话题打造标志性商品词，像bebebus的“隔代亲”话题，这可以激发消费者的情感共鸣，从而提高商品的销售量，让品牌在众多竞争中脱颖而出。
非遗商品的机遇
在年货节里，非遗产品迎来了新的发展机遇。抖音商城年货节联合CSR抖音非遗计划团队，打造溯源非遗技艺发源地直播。这种直播形式能够让消费者更深入地了解非遗产品背后的文化底蕴和制作工艺。从数据上看，带动了相关类目爆发超32%。比如一些传统的刺绣类非遗产品，通过直播展示制作过程，精美的图案和高超的技艺吸引了众多消费者购买，既促进了非遗的传承，也带动了非遗商家的生意增长。
同时，这也让更多种类的年味非遗好物被大众知晓。以前很多非遗产品只在当地小范围流行，现在借助抖音电商年货节这个大平台，能走向全国，走进更多家庭，成为过年的特色商品选择。
商品优化的成果
对商品进行优化也是商家取得成功的重要因素。以高梵为例，通过优化商品SEO，它能将搜索流量有效转化为商品销量。在年货节期间，品牌日均商品卡GMV超1600万，日均搜索商品卡GMV相较双11爆发43%。这表明优化商品收录和搜索匹配等工作是非常有效的。对于其他商家来讲，这就是可以借鉴的成功经验。例如一些小品牌的家居用品，可以优化商品介绍文案，提高搜索排名，吸引更多流量，进而提高销量。
而且商品优化还体现在内容创作上。高质量的内容能够迅速吸引消费者的目光，像老沙果业的车厘子科普视频，讲解车厘子的挑选、储存等知识，专业又实用，使得店铺在年货节期间收获颇丰。
抖音平台的优势利用
抖音平台本身有许多独特之处。其天然的内容优势为商家提供了很好的营销土壤。在平台上，商家可以乘势热点话题，发起高质量营销互动。一些品牌商家利用话题互动投稿等方式带动用户参与。如珠宝潮奢品类日打造的蛇年手势舞挑战赛，吸引众多用户参与话题互动投稿。用户在评论区晒出自己的新年珠宝首饰，在这种氛围下会刺激更多用户去购买相关产品，实现了平台相关电商意图搜索与转化的提升。
同时，平台上不同的展示形式可以更好地展示商品。商家可以通过视频、直播等多种形式把商品全方位地展示给消费者，这种视觉和互动上的优势是其他一些电商平台不具备的。
不同商家的成长机会
无论是新手商家还是经验丰富的电商老兵，都在抖音商城年货节中有成长机会。新手商家可以利用平台的流量和各种推广工具，快速打入市场。比如有新的手工艺品商家，通过抖音平台首次参加年货节，借助平台的流量扶持，在过年期间获得了不错的销量。对于电商老兵来说，他们可以不断调整和优化自己的营销策略，继续巩固和扩大市场份额。就像一些知名的食品品牌，每年都会在年货节上有新的营销玩法，既留住老顾客，又吸引新顾客。
大家可以思考一下，你在抖音电商年货节中是否也购买到了心仪的商品？欢迎点赞、分享本文并在评论区留言讨论。
