招商合作服务商在视频号生态中有着重要的地位。对于许多想涉足这个领域的人来说，这里充满机会，但也有不少门槛。这一话题既有大家关注的机会点，也是不少人觉得头疼的地方。
服务商的作用
服务商可以挖掘潜在带货主播资源。比如在一些电商生产集中地的产业带，服务商能够精准对接有潜力的主播。他们通过业务板块和资源，开展规模化培训，促使主播开播带货，为视频号引入新的带货力量。此外，服务商给视频号主播提供多方面的陪伴指导，像直播间策划、数据复盘等，能带动主播的GMV。
企业在不同业务发展阶段对服务商的需求也是不同的。在创业初期，小主播可能更需要服务商在直播间策划方面的帮助；而有一定基础的主播则更希望数据复盘的优化。
资源证明是关键。服务商要提供所积累带货商家或达人资源超过300个的证明，这可以从多方面衡量资源数量。其次是商务文件准备。要有一份公司业务介绍的ppt，涵盖公司简介、业务板块，还要重点提及视频号带货业务的团队配置和优质案例等。
许多新成立的企业想入驻就卡在了资源数量上。那些有传统电商业务背景的企业，在整理资料时可能更得心应手。但一些新兴小公司则需要重新积累资源或者寻求资源整合渠道。
招商宣讲策划要求
服务商得提供至少一份招商宣讲策划，可在视频号或其他业内平台开展的。这体现了其招商业务能力。比如某服务商在抖音平台做过招商宣讲策划，通过调查目标客户需求、设计宣讲流程和展示优势取得良好效果。
不同平台特点不同会影响宣讲策划。例如淘宝平台用户更关注商品多样性，快手用户更倾向于亲民价格。服务商需要根据平台差异调整内容。
企业注册相关要求
企业注册方面，注册时间需半年及以上，注册资金不低于10万元。这能筛选掉一些不太稳定的企业。像刚成立不久、资金不足的企业可能就无法满足要求。
同时，主营类目也有限制，不以珠宝文玩等为主营类目的服务商可申请（知名品牌和设计师品牌除外）。很多涉及珠宝文玩类的小商家就被拒之门外，只能通过和大品牌合作或者转型才能有机会涉足。
成为产业服务商之路
先成为视频号培训服务商再升级是较简单的方法。并且，服务商后台要绑定至少20名合作关系产业带总主播近一个月，这些主播支付GMV超过600万元。
有的服务商通过先在培训方面积累经验和主播资源，逐步满足这个要求。但也有服务商因为找不到足够多的优质主播合作，或无法拉动足够的GMV而难以升级。
合规性考量
服务商在业内主流直播电商平台不能有多次违规记录。这是保证服务商行业道德和信誉的重要要求。比如有的服务商因为虚假宣传或者售卖假货在抖音有违规记录，可能就无法在视频号成为合格的服务商。
信誉对于服务商来说至关重要。有违规记录的服务商在合作洽谈时可能都不会被考虑。
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