在竞争激烈的电商世界中，一对夫妻从摆地摊起步，在快手上创造出令人瞩目的成绩，这其中的故事充满励志、挑战与困惑，值得我们去一探究竟。
摆地摊的起步
娃娃和小亮开始创业时，家里都是下岗职工。身处服饰皮包集散地，他们从摆地摊卖皮包开始。当时他们仅仅是希望复制摆地摊时的幸运，当开始卖服装时，连拍照等基本操作都不懂，一件T恤套在娃娃身上就吸引了不少顾客，订单量逐步增长到每天300单、500单。这表明了即使没有先进的营销手段，只要商品有吸引力，就有市场。后来他们全心投入，开始去研究爆款商家的选款、拍照、修图，这也是他们在电商路上积极探索的表现。
面对这种初创业的顺利，他们并没有满足，而是继续思考如何把生意做得更大。因为市场是不断变化的，只有不断学习进步，才能适应它的发展，他们深刻地理解这一点。
生意低谷期
2019年，他们遭受了巨大的打击，亲人的逝世伴随着生意的惨淡。日均订单从10000单急剧下降，最后连600单都不到，员工也从107名锐减到60个。这是一个很大的挫折，家庭和事业的双重打击给他们带来了巨大的压力。
在这样的困境下，许多人可能会选择放弃。然而，他们并没有，而是在困境中去寻找新的出路。这个时候淘宝直播开始兴起，虽然他们并没有成为淘宝直播的开拓者，但他们也关注着这样的新兴模式，在低谷中寻找转机是他们的信念。
转战快手
当他们进入快手时，身上带着淘宝系的基因。开始只是把淘宝上的展示图做成图集发在快手账号上，那时候快手平台功能不完善，2017年还没有小黄车和快手小店，他们只能在直播时分享淘宝链接。尽管如此，他们还是敏锐地察觉到了快手平台的潜力，毅然转移战场，开始在快手上自产自销的卖货生活。
这种转型是需要魄力的，放弃一个熟悉的平台，来到一个新的环境重新开始。但是他们看准了直播带货的趋势，愿意去尝试新的东西，这也是他们能够在众多商家中脱颖而出的原因。
快手经营之道
在快手上，他们的粉丝增长有了新的特点，99%都是想买衣服的粉丝。在定价方面，他们会基于出厂价加上运费和20%利润来定价，偶尔直播还会有折扣。而且娃娃选款能力很强，500件衣服中总能选中爆款，几乎没压过货。这样的经营方式使得他们在快手上逐步站稳脚跟，订单量得到了保证。
随着粉丝群体的扩大和稳定，他们的名声也慢慢传开。通过每次直播时亲切地喊着“老铁”，他们和用户建立起了信任感，这种情感的联系也是他们成功的一个关键因素，它让用户觉得自己不仅仅是顾客，更是朋友。
面临的挑战
在快手卖货也不是一帆风顺的。这里通货居多，撞版概率极高。娃娃想提升货品档次，想让三四线用户也能穿上一二线水平的衣服，但面临着粉丝接受度不高的问题。小亮在直播时强调便宜没好货、好货不便宜，但粉丝还是难以接受。这反映了不同用户群体消费观念的差异是很难在短时间内改变的。
要想在电商行业持续发展，满足消费者不断变化的需求是很重要的。他们面临的这个挑战，也是整个电商行业面对不同层级消费群体时需要去思考和解决的问题。
对未来的展望
尽管已经是快手头部带货主播，他们仍有更高的目标。现在年入10亿已经不成问题，可他们还在思考如何达到20亿的目标。这体现了他们的野心和积极进取的态度。在当下的电商环境里，不进则退，如果满足于现状，必然会被后来者超越。
他们的惆怅也反映出在电商领域竞争的激烈，要不断突破才能在这个快速发展的领域站稳脚跟。未来他们还需要不断创新经营手段，以满足不断增长的商业目标。你觉得他们该如何突破目前的困境，更上一层楼？
