近期蜂花相关话题在社交媒体爆火，无论是“蹭热度”还是“捡箱子发货”，都引发网友热烈讨论。这其中有调侃、有喜爱、有支持，背后反映的国货品牌的发展现状值得深入探讨。
蜂花蹭热度引发关注
蜂花抖音直播间上架79元套餐并发布相关视频。这一毫不遮掩的“蹭热度”行为，在一两个月前“捡箱子发货”传闻的加持下，迅速走红。蜂花让大家看到了它在商战中的独特手段。许多消费者看到这样接地气的举动，被蜂花吸引，他们觉得这种方式很实在，能让消费者快速关注到产品和价格优势。这也表明在商业竞争中，适时抓住热度有助于品牌的传播。蜂花抓住当下热门话题，不避讳的营销方式已经成功让大众看到了它的存在。
这个热度也带动消费者涌入蜂花直播间。增强了产品的销量的同时，还提高了蜂花这个品牌在大众心里的知名度。看到蜂花这样做的效果，其他国货品牌也从中得到启发。看到流量的走向，思考如何在这个网络时代借势营销。
蜂花与人设建立
一直有蜂花“捡箱子发货”的传闻，大家说蜂花“穷”。这种“穷”的人设却意外让大众觉得蜂花特别纯朴。消费者们相信蜂花把精力都放在产品本身，不注重包装等外在形式。实际上这样的人设就跟蜂花一贯的平价、好用的产品形象契合。像一些小地方的消费者， 在当地超市看到蜂花，就是因为性价比高才购买。这种形象深入大众心中，也是大众接受它“捡箱子”传闻并且表示心疼的原因。这既是消费者对蜂花过去积累的印象的认可，也反映了大众对勤俭持家般的品牌运营理念的推崇。
这样的人设也让蜂花在众多品牌中更有辨识度。销量和口碑相互影响。口碑为蜂花赢得更多的潜在客户，让更多人愿意尝试蜂花的产品。一旦产品质量确实很好，消费者就会被留住，这对品牌的后续发展意义非凡。
国货品牌联动营销
蜂花成为流量领头人后，各大国货品牌在评论区互动玩梗。像麻辣王子、青蛙王子、鲁花等国货品牌纷纷参与。玩梗的同时也让大众看到国货品牌虽然低调，但其实也有很有趣的灵魂。这种互动也不再局限于网络，直播间里鸿星尔克和蜂花相互展示对方产品，进行相互的宣传。大家这样相互“抬轿子”的方式，让消费者感觉到国货品牌间相互扶持。
从消费者心理看，这样的联动营销触发了他们的爱国情怀。比如很多消费者表示看到国货一起发展很激动，而且这些都是小时候就在用的品牌。品牌间这场有趣的互动产生的协同效应，是单个品牌很难做到的。
消费者为何支持蜂花等国货品牌
消费者支持蜂花一是爱国情怀作祟，很多人童年用的就是蜂花等国货。另一方面就是蜂花价格实惠。蜂花79元套餐让消费者觉得性价比很高。这符合当下大众的消费心理，很多人追求实用实惠。而且从美感体验上看，蜂花产品“好用”，有消费者评价味道好闻，洗完头发顺滑。
这些评价实际上也是品牌维持口碑的关键。消费者的正面评价可以吸引更多的新客户。消费者因为记忆和价格进行首次购买，但是因为使用体验好才会后续持续购买，促进产品复购和长期发展。
流量与留量的平衡
蜂花等国货虽然通过这次事件得到流量，但是有销量可持续增长是关键。品牌要长久立足市场必须保证质量。在竞争强烈的当下，蜂花等国货如果仅仅依靠热度带来的流量是不够的。掉以轻心的话，消费者会慢慢归于冷静。
为此蜂花要留住现在的客户，就要确保产品一直保持现在的品质，并且应对出现的新的市场需求，适时改造产品。做到既有流量又能把流量沉淀，才是蜂花等国货品牌长远发展之道。
国货营销新思路
从蜂花的本次爆火能看到，老国货品牌也要做好营销。不能光埋头做产品而忽略宣传。以前不少年轻人都不知道蜂花等国货，即便蜂花等国货产品质量都是过硬的。这就警示国货品牌要学会使用互联网这个平台进行宣传。像《经济日报》说的那样用现代网络营销的语言来讲品牌故事。把品牌文化和当代消费者的需求和心理进行连接。把品牌理念传播出去。
你觉得蜂花等国货品牌在后续发展中，需要重点从哪方面做好留量工作？欢迎点赞、分享本文并且在评论区发表你的看法。
