视频号如今发展迅猛，许多To B企业看到机会纷纷入场，可结果却差强人意。这不禁让人疑惑，To B业务投精力做视频号值不值？是盲目跟风还是潜力未被挖掘？这是一个值得深入探讨的话题。
B端企业的营销痛点
许多B端企业传统营销方式很是枯燥。比如在某工业设备制造企业，其营销仅是千篇一律的宣传单和展会讲解。视频号为品牌宣传提供了新方式。它可以让B端企业轻松地将视频多样化呈现。像一些软件服务的B端企业，在视频号上展示操作演示等很便捷。也是增强品牌宣传趣味性与传播效果的绝佳方式。
B端企业传统营销往往缺乏与用户的深度互动。以前这些企业做推广时，用户只是被动接受信息。而视频号有着广泛的受众基础，可以更好地与用户互动。例如一家企业在视频号发布品牌视频时，通过评论区就能与用户交流。这有助于关注用户需求的变化并及时调整营销策略。
微信生态的流量承接优势
微信生态庞大，视频号可以从中受益。只要内容能吸引客户，就能把流量引入公众号、企业微信等流量池。在上海的一家网络安全B端公司，制作了一个关于网络安全知识的视频号内容。这个内容引起很多客户兴趣，客户随即关注它的公众号，进而了解更多业务。
每个客户都有不同的需求，在这个生态里可以得到满足。就像一家提供企业办公软件的B端企业，通过视频号吸引不同需求的企业关注，给不同需求的用户发送不同的企业微信咨询。而这一流程无需用户切换平台，便捷又高效。
B端视频号的运营目的
在内容创作层面，B端视频号运营就是要创作出吸引人的作品。在一家科技服务的B端企业，他们发现员工分享有趣的行业情景剧时，会吸引很多同行观看。这就是内容吸引力的体现。另外，企业也希望通过视频打造企业IP，尽管通用性不强。但像一些知名企业的创始人的知识分享视频也能给企业加分。
对于B端企业来说，获客转化是基本需求。触达目标客户很关键，有一家销售安防设备的B端企业，之前单靠销售人员推销很难，但通过视频号展示产品使用场景等，销售就有了很好的营销依据，利于订单产生。
内容方向探索之旅
“行业实时热点”开始被看好。像有一家金融B端企业，开始想做这方面内容。但做起来才发现，众多自媒体早就宣传过，自己信息滞后。而“业务场景 + 产品功能”存在一定优势。比如一家制造智能家具的B端企业，视频展示产品功能和使用场景极大帮助到了销售。
优化后的“业务场景 + 产品功能”也是探索方向。我们以某电子设备B端企业为例，其把单调的产品功能融入到趣味的使用案例中，效果提升。另外像“CEO对话模式”，若企业领导者愿意支持，会碰撞出独特思想火花。这对外展示企业理念很有用。
内容形式与数据效果
优化后的内容形式为B端视频号带来新希望。企业为自身的服务类产品录制视频，开始优化内容，融入更有趣内容元素后，观看人数增多。数据显示观众对内容的态度有了明显改变。像有B端企业分析数据得出，新的话题内容提高了客户停留时间。
企业需要不断探索更多形式内容。从目前三个方向的内容效果看，是积极的鼓励信号。但不能局限于此。如其它B端企业在尝试把用户案例用动画形式展示在视频号上，也是值得借鉴的方向。
持续探索与分享
B端视频号的运营是一个持续过程。除了上述讨论的内容，还有很多方向等待挖掘。比如不同地区、不同规模B端企业可能做法都存在差异。那么大家对于B端视频号内容创作和运营有什么看法？希望大家点赞和分享这篇文章，并在评论区分享你的观点。
