抖音如今是众多商家推广和销售商品的热门平台，而挂小黄车这一功能对于想要借助抖音流量实现营收的新手或不熟悉的用户来说，就像一座待挖掘的宝藏，但很多人困惑于如何操作。
准备商品链接的重要性
在开始在抖音挂小黄车前，准备商品链接是基础。假设你有一个独特的手工艺品要在抖音售卖，这些商品链接来源可以多种多样。例如它可能源于你自己独立创建的电商网站详细页链接。2022年调查统计显示，约30%的抖音商家最初商品链接是从淘宝获取的。这一步确保当用户点击小黄车时能直达准确的商品页面。并且要注意保证链接的有效性，如果链接失效，那你的推广就可能付诸东流。即便你后续小黄车挂得再完美，顾客也无法实现购买。
另外，商品链接需要正规合法。曾有商家因为使用违规来源的商品链接，被平台处罚警告。一些不合法链接可能涉及盗版商品或者存在欺诈风险的商品，如果不小心使用会损害商家自己的声誉。
进入抖音创建页的小窍门
打开抖音APP是第一步。很多人没有注意到右下角的加号按钮是开启各种创作内容的关键入口。这就好像一扇通往宝藏之地的大门。然而有些手机用户可能由于屏幕显示问题，这个加号按钮不太容易被看到。比如某些全面屏手机，可能需要用户调整下屏幕设置或者显示布局才能找到。据统计约2%的新手用户在这个环节就因为找不到这个入口而放弃。
进入创建页后，页面里各项功能众多，初次使用的人会觉得眼花缭乱。但仔细看就会发现各种功能分区明确。比如各种特效、音乐、拍摄模式等的设置一目了然。这时候要记得为接下来挂小黄车做准备，保持页面的正确选择状态以便后续操作顺利进行。
直播或短视频模式的选择策略
是选择直播还是短视频模式来挂小黄车？如果你的商品是需要即时互动解答顾客疑问的，例如复杂的电子产品。2023年的数据表明，这类商品通过直播售卖转化率比短视频要高出约20%。通过直播，主播可以当场演示产品使用，解答观众关于产品功能、保修等疑虑。
然而，如果是像精美文具等更注重外观展示且简单易懂的商品，短视频模式或许更合适。短视频可以用短短十几秒或者几十秒展示产品颜值、构造等吸引用户。很多小商家反映，他们的精美文具短视频挂小黄车后，浏览量很高，并且很多用户就是因为短视频的简短直观而被吸引。
正确添加商品链接
在编辑框中找到“添加链接”选项有时候不是那么容易，尤其是初涉抖音的新手。添加链接要注意粘贴准确，不要多一个空格或者字母错误。曾经有商家因为粘贴错误的链接导致商品显示错误，最终用户下单量极低。另外，当你添加多个商品链接的时候，要按照商品的热门程度或者推广重点排序。例如在某次大促销活动中，最受欢迎的商品链接要放在显眼位置，这样更容易被点击。
而且一旦添加链接后要做测试，不要一添加完就发布。就像一个新做的电路，要测试下是否畅通连接。检查添加后的链接有没有出现预览显示不正常的情况。有可能存在某些商品图片显示不全，或者购买信息显示有误等情况。
注意合规内容
抖音平台的规范是大家必须遵守的底线。任何违反平台规矩的内容，都有被限流或者下架的风险。曾经有商家为了博眼球，在挂小黄车的视频中使用了欺骗性的营销话术，最后被平台处罚。不同时期，平台的规则也会略微变动。例如在某个节假日推广旺季，会着重强调不得虚假宣传赠品。
相关法律法规同样重要。商家销售的商品要符合国家对于产品质量、标识等方面的要求。如果因为商品不符合法律法规导致问题，不仅是小黄车商品受影响，整个店铺声誉都可能受损。
商品真实性及其他注意要点
商品的真实信息必须确保。无论是产品功能、材质还是售价等方面。有一个例子是某商家宣传自己的羊绒围巾是100%羊绒，但用户购买后发现产品描述与实物不符。这不仅遭到了用户投诉，还被平台处罚。展示商品如果使用了特效或者美化手段，必须真实说明实际效果。
在场景选择上，针对年轻女性的时尚饰品，选择时尚展示场景或者女性候机厅等场景元素的短视频，能增强场景代入感来引起她们的购买欲望。还有就是互动和购买动机的强调不能少。有卖健身器材的商家，在视频里让顾客看自己使用器材锻炼后的良好变化，引起顾客想改善自己的冲动，从而提高购买率。后续还要及时监控挂小黄车后的各种数据，像链接点击量，转化率等。2021年一个数据研究表明，能及时监控数据调整内容的商家，平均营收比不关注数据的商家要高出35%左右。
你是否也准备在抖音上大展身手，挂起自己的小黄车？希望大家能在评论里分享自己的经验或者想法，也欢迎点赞和分享这篇文章。
