抖音如今是超级热门的短视频平台，不论是商家想推广产品，还是个人渴望涨粉成名，它都是一个绝佳舞台。但其中涉及的推广收费和涨粉技巧却是让人又爱又恨的点，好多人摸不着头脑，那今天咱们就来好好聊聊。
抖音推广的两大模式
抖音推广中有广告投放这个模式。企业可以选择在抖音上投放开屏广告，当用户打开抖音时就会看到，这种广告曝光率很高。例如一家新开的连锁餐厅，选择投放开屏广告，投放一个月花了不少费用。它还有信息流广告，费用根据不同的计费方式而定，像按千人成本算的话，根据数据显示，大约每千次曝光价格不等。另一种模式是KOL合作。如果是个小品牌想推广特色产品，选择小有名气但粉丝量不是特别巨大的KOL比较合适，成本相对低一些。而大品牌往往会找百万粉丝以上的大KOL，费用昂贵却能获得大量关注。
KOL合作的费用如果按照一次付，那就要看KOL的知名度等因素，像一些头部KOL单条视频推广费用可能高达几十万。而分成模式可能更适合新兴品牌，和KOL按卖出商品的比例分成。
抖音涨粉的要点
要在抖音涨粉，内容质量极为关键。你看那些健身博主，他们通过精心拍摄一系列健身教程视频，内容既专业又有趣，很多想健身的人就关注了。高质量内容才能让人有看下去并且关注的欲望。其次是话题参与。抖音经常有热门话题，像之前的跳舞挑战话题。大量用户参与后，曝光量猛增。只要参与了这样的热门话题，哪怕是小透明也有可能一夜之间收获大批粉丝。
除了这些，互动交流也不能少。以美妆博主为例，她们会经常回复粉丝关于化妆技巧的评论，还会时不时进行直播，在直播中和粉丝聊天互动，这样粉丝粘性就提高了，不容易脱粉。
抖音推广中的烧钱谜题
在抖音做广告投放，一个不可忽视的问题就是烧钱。刚刚提到的开屏广告收费不低，对于一些小企业来说，这就是一笔不小的开支。从数据来看，如果按照CPC计算点击成本，有的热门时间段一个点击费用可能比预想的高很多。而且广告投放效果难以保证，尽管是按照CPM或者CPC来算，但有时候投放了大量资金进去，转化率却很低。
KOL合作也不一定就能达到理想效果。有的品牌找了看似很火的KOL，结果发现他的粉丝粘性不高，带货能力弱，白白花了不少合作费用，最后产品也没卖出去多少，粉丝增长更是寥寥。
涨粉路上的绊脚石
涨粉过程中，很多人觉得只要跟上热点就行。但有时候盲目跟风热点，制作出的视频缺乏自身特色，也很难留住粉丝。比如之前的变装热点，大家都去做，很多类似的视频就淹没在大量内容里。还有一些人忽视内容质量，只想着靠噱头吸引粉丝，结果粉丝发现视频没营养，就不再关注。
另外，在互动交流方面，有的博主回复粉丝不及时，甚至忽视粉丝的评论。这样就导致粉丝觉得自己不被重视，慢慢地就不再对这个博主感兴趣了。
解决特殊问题
像苹果刷抖音不播放声音这种特殊问题，会影响用户体验。之前就有用户反映这个问题，他是刚换的苹果手机，在刷抖音时突然没声音。后来发现是应用权限问题，因为他关闭了抖音的麦克风权限。还有用户发现当同时打开多个软件时，比如打开音乐软件又打开抖音，就会出现声音冲突问题。要解决这样的问题就要检查应用权限，关掉可能冲突的软件。
答疑解惑环节
对于抖音广告投放效果评估这个问题，其实抖音后台的数据非常丰富。企业投放广告后可以查看曝光量，如果曝光量高达几百万，那说明广告的展示效果不错。点击率也能反映用户对广告的兴趣度。而且转化率对评估效果也很关键，如果转化率低，说明虽然看到广告的人多，但真正购买或者接受产品的人少。
挑选合适的KOL合作也很重要。如果是做高端化妆品的品牌，自然要找形象气质都比较符合的美妆类KOL，而且要查看KOL的受众群体是否和自己的目标客户一致。有的KOL粉丝众多，但都是低龄群体，而产品目标客户是成年人，这样的合作就不合适。
那抖音涨粉有捷径吗？其实并没有什么一劳永逸的捷径。就算是靠花钱买流量涨粉，这些粉丝可能不是因为对你内容感兴趣而关注，后面也容易脱粉，最终还是要靠好的内容和稳定的互动。
大家对抖音推广收费和涨粉是不是有了新的认识？你在抖音涨粉或者推广方面有没有遇到特别的问题？欢迎评论分享点赞。
