临沂这个鲁南小城借直播电商走上风口，杭州则预示着直播电商行业走向规范发展的顶峰。这一对比充满故事性也暗藏发展智慧，值得深入探寻。
临沂直播电商的初期状态
早期的临沂直播电商，兴起于去中心化社区。当地许多主播是传统夫妻档经营模式。2021年的访谈中可知，快手的临沂主播，多为线下小老板，对互联网理解不深。他们缺乏专业电商人的素养，存在着经营模式和认知上的局限。在直播电商核心的“人、货、流量”模型里，临沂更是处于劣势。从货来说，品牌货没有优势，流量运营也不懂，只靠主播自身。
在这样的情况下，2021年初兴起的抖音服务商生意到年末倒掉大半。临沂反映着快手社区的特色，有市井烟火气息，比较平凡且去中心化，但这种特色在直播竞争里却显出其短板。像当地一位基地总裁对比自身与杭州推流团队就体现出差距。
杭州的优势资源
杭州拥有扎实的供应链基础。在直播电商发展过程中累积了大量大小品牌资源。比如，淘系直播电商第一家MCN创始人，其同事有人在超头主播团队中负责巨大的货盘。这样的资源吸引着临沂主播前来寻找机会。他们想在这里找到更好的货和更专业的人员，弥补自己在电商上半场发展中的不足。因为杭州已经有了成熟的发展模式和资源架构。
临沂主播的转变动因
在当下很多临沂人眼里，本地已经像是直播电商的综合体，直播氛围不差。但他们依然看到与杭州的差距。在平台号召下，临沂主播开始改变。他们知道需要学习，朝着成为专业规范的商家和创作者方向努力。像陶子担心主播朋友的发展，徐总带来杭州团队并输出服务能力，这都体现出临沂主播积极求变。
快手与抖音的差距及影响
快手在体量与复杂程度上远不及阿里巴巴，在直播电商的发展上比不上抖音平台的全面性。这也使得像临沂这样依托快手发展的地方，面临更多挑战。很多品牌和服务机构对快手持观望态度。他们不懂快手玩法，在快手“数字市井”概念自上而下传导时，快手要发展的道路和自身的难点就比较明显。
差异化发展才是出路
临沂不会成为第二个杭州，因为两座城市在客观上差异巨大，各地有各地的情况。临沂会坚定走自己的路。同样，快手电商如果一味模仿抖音电商也是不行的。临沂在自己的发展道路上，从直播电商人才素养到资源整合，有自己的节奏。像临沂主播来到杭州学习，借鉴经验但不盲目模仿。
直播生态呈现多样化
不同的城市和平台有着不同的直播生态。杭州的供应资源和直播的成熟度高，而临沂有着自身独特的快手文化沉淀。两者虽有差异但并非完全对立。像快手在临沂有独有的市井氛围体现，而临沂主播到杭州寻求进化。这种多样化相互映衬，互为补充，反映了目前直播电商领域不只有单一的发展模式，多种模式可以共存发展。
现在的问题供大家思考交流：你们认为除了文中提及的，临沂还可以从哪些方面发挥自身特色来发展直播电商？欢迎大家点赞分享并评论你的看法。
