在当今的营销领域，效果广告业务逐渐成为各个品牌抢占市场的重要手段。其中，在抖音推广这个热门领域里，客户（甲方）和渠道（乙方）这两个角色的互动充满了各种要点与细节，值得深入探讨。
甲方乙方角色定位
在抖音网红的推广业务里，明确甲方和乙方的角色至关重要。抖音网红做推广是品牌广告推广链中的一环。就像过去从户外广告、电视广告到新媒体广告的发展历程一样，如今延伸到了抖音广告。甲方就是拥有产品希望得到推广的一方，乙方则是拥有网红资源等推广渠道的一方。不同的场景和业务范围决定了他们不同的职能与需求。而且这种甲乙角色的分配，有助于明确双方责权利，促进推广业务有序进行。其实在很多其他类型的广告业务里，也有类似明确的区分。只不过抖音推广有自己独特的运营模式。
对于推广业务来说，角色清晰才使得后续业务操作有章可循。当双方明确身份与职能后，就如同在大海里有了灯塔指引，能朝着共同目标努力，确保推广的成功。
网红资源的匹配
这是推广业务早期的关键流程。当开展合作时，先问对方有着怎样的网红资源很有必要。不同的产品需要不同类型的网红推向市场。比如销售女装的公司，可能需要美容网红来提升推广效果。如果让游戏网红来推广女装，可能效果就不尽如人意。这就如同钥匙和锁一样，必须精准匹配。
在现实的业务中，有无数这样的例子。就拿一款主打户外运动的产品来说，如果找擅长室内娱乐类的网红推广，那产品特色就无法凸显。只有找到适合的，才能让产品优势最大化发挥，进而吸引到目标消费者。这个环节如果做不好，后面的流程都会大打折扣。
成功案例与报价展示
这一阶段是打动甲方的重要环节。乙方首先要做的是将自己制作的优秀案例展示给甲方。像XX车的广告、XX游戏这些成功范例。通过展示过往成功经验，向甲方表明自身的推广能力。同时也要给出自己抖音网红资源的报价。这就像是给甲方列出一份答卷和价格单。
实际业务中很多乙方公司，在这个环节都会精心准备。将最好的数据、最亮眼的推广成果摆在甲方面前。但是有不少案例显示，如果报价不合理，或者案例没有针对性。即便乙方前面做了很多努力，也可能功亏一篑。因为甲方总会综合多方面因素来评估是否与乙方合作。
产品评估与推广计划
这是合作过程中非常核心的部分。在甲方对乙方报价感兴趣后，就会介绍自己的产品情况。这是因为乙方在不清楚甲方产品内容时，难以制定合适的推广方案。乙方需要对产品卖点、属性、购买过程、用户特征等进行评价并制定计划。
就好比曾经有客户生产化妆品，乙方不仅要考虑当下产品的特性，甚至还要了解下期的研发计划。因为这些环节都会影响创意的生成。这样的例子在各种产品推广中都有，比如电子产品推广，不仅要了解现有产品功能，还要清楚目标客户需求特征等各项因素，才能制定完善的推广计划。否则方案缺乏针对性，很难达成理想效果。
视频拍摄与审核
一旦双方确定合作，就进入到视频拍摄环节。视频拍摄是个耗时的过程，而且因抖音网红特性不同耗时也不同。乙方要根据网红特点进行推荐合作模式。拍摄完成后，发给甲方预览。这个步骤就像一个成果展示的环节，而甲方会如同领导检查工作一样挑出问题。通常视频很少一次就通过，需要修改。
在实际中，许多项目就是因为视频审核阶段反复修改，导致项目拖延或者变味儿。如果乙方事先没有和网红沟通好，或者在拍摄时没有把控好质量等，都会给这个环节增加变数。但是只要按照规则来，免费的修改时间内尽可能完善，也能保障项目正常推进。
视频发布与后续优化
一旦视频被双方确定没有问题，就按照预定推广时间发布。发布后，乙方还需要进行一系列的后续处理。例如优化评论，让网红删除竞品评论并且引导用户体验甲方产品。这是因为抖音的评论区对转化率影响巨大。而且还要附上播放量截图等数据摘要。这样一来，整个推广数据可追溯、可验证。
从过往大量业务来看，有的乙方忽略了后续的工作。结果虽然视频发布了，但转化效果却不如预期。因为每个细节都可能影响最终的结果，只有把最后的工作做扎实，才能最大程度保证推广效益的实现。
那么，在这个复杂的抖音推广过程中，你觉得哪个环节是最容易被忽视却又非常重要的？欢迎大家评论互动，也希望你能点赞和分享本文。
