刚踏入Etsy的新手，往往因不知如何选品而发愁。选品既要合适又要赚钱并非易事，这里面好多关键点需要把握，今天咱们就来好好聊聊这个事。
研究热门品类
想选到合适的产品，得先看看热门品类。像现在国外流行关心心理健康和自我提升，那与之相关的电子版产品就很有市场。还有planner这种热销品，涵盖日常、预算、健身等多方面规划，做这方面产品说不定很赚钱。在热门品类里找，就像站在巨人肩膀上，更容易成功。而且像家居用品和饰品一直受欢迎，那想办法提供更创新、美观实用的这类产品也不错。
热门品类都是经过市场检验的，就像发现宝藏的地图。比如某些群体发ins有独特风格需求，这就是打造独特产品的好方向，顺着流行趋势走就对了。
关注平台特色
Etsy有它自己的特色，要好好利用。它的手工DIY产品是一大特色，很多卖家开始利用社交网络和流行文化趋势，提供DIY产品吸引年轻消费者。还有它丰富的独特性可以添加个人风格，这是好多卖家成功的关键。比如贴纸这种有创意的产品如果符合平台的风格特色，就很有市场价值。平台特色就是我们的王牌，利用好了能在众多卖家中脱颖而出。
我们还要关注平台的发展趋势，现在很多卖家开始提供环保、可持续的产品，那随着这个趋势，我们也可以朝着这个方向选品，这样更符合平台的价值导向。
重视SEO优化
SEO关系到产品能不能被看到。关键词、Tags和标题，产品图的SEO都得做到完美。可是这也很费时间。要是SEO做好了，就像给产品安上了天线，可以发射强烈信号被更多买家搜到。比如说如果一个产品的SEO很差，那可能就淹没在茫茫的商品海里了。
做好SEO需要研究客户搜索习惯，有时候可能要牺牲一些创意。但是这是让产品被看到的必要手段。当你的产品被更多人看到，才有更多的机会被买走，这对一个新手起步很重要。
利用信息差
借助信息差是个聪明的选品方式。可以浏览阿里巴巴的热销品，和供应商交流，了解新品或者推荐产品，从而调整选品策略。看到其他跨境电商平台的热销品，搬到Etsy上来卖也有机会的。这样做的人少的时候，价格卖得上去，利润比较可观。就像是发现远方的宝藏然后搬到自家店里一样，这是一种资源的合理利用。
我们可以从其他平台的成功经验中学到很多，人家卖得好的产品在Etsy说不定也能大热。同时周边产品也能挖掘，就像围绕中心开枝散叶，不断拓宽产品领域。
考虑发货成本
发货成本是必须考虑的问题。在Etsy有些产品就比在其他平台销售节省大量打包发货成本和时间。比如那些不需要复杂包装和运输条件的产品就会有很大优势。如果新手选择一些轻便、小巧又不会在运输中损坏的产品，像电子版产品不存在实体运输，那就节约一大笔运费。
如果不想因为发货成本和时间把利润都吃掉，发货成本低又高效的产品就该被优先考虑。这在初期选品定位的时候就像一道底线，是决定能否盈利的关键点。
用产品细节吸引客户
产品的细节很大程度上决定了销售情况。如果产品有不同版本，像不同款式、颜色、尺寸，在同一张照片里展现能让客户看到更多选择。而且使用高质量图片展示产品外观和细节也至关重要。无论是手工艺品还是定制商品，选用优质材料很关键。不管是视觉上还是实际触摸上，优质的材料感觉就是不同。
当把这些细节都做好了，客户会觉得产品超值，更乐意花钱购买。就像一个精美的包装能让赠品都显得格调高很多，产品细节就是产品的卖点放大器。
那你有没有在Etsy尝试选品？欢迎评论分享你的经验，觉得文章有用的还请点赞分享。
