小红书如今是很多人种草和推广的热门平台，但对于如何有效推广，其中却有许多门道和需要注意的点。
品牌阶段决定达人素人侧重
首先要考虑品牌所处的阶段。例如，在产品冷启动之时，像某新出的小众美妆品牌，几乎没人知晓。这时候就应该加大达人种草的投入，因为大众对品牌陌生，达人能够凭借自身影响力快速让更多人看到这个品牌。而当品牌有了一定知名度，用户开始搜索品牌词的时候，就需要素人发布的内容来做承接，更多地去影响消费决策。这不是随便说说，有数据显示，成功的品牌推广在启动期达人推广占比可达70%以上。而且品牌启动期的定位非常重要，要让达人用合适的方式传递品牌理念。
同是这个阶段的推广，不同产品不同品牌的选择也会有差异。有的品牌主打高性价比的大众市场，可能会选择粉丝量几十到百万级别的中腰部达人。而定位高端小众的品牌，可能会更倾向于找头部的精致护肤达人之类的。
内容是达人种草关键
在达人种草环节，内容才是整个推广的核心。就拿时尚穿搭类达人举例，如果在推一个新款连衣裙，只是简单介绍款式而没有穿搭场景展示以及搭配建议，那这样的笔记很难吸引人。而且现在小红书政策发生变化，官方鼓励走蒲公英平台合作达人做商业报备笔记。这不仅能保证推广的规范性，也让品牌有更多保障。其中的内容创作既要符合品牌调性，也要遵从平台规定，不能过度夸大效果。
当然，达人创作内容也要考虑到目标受众的喜好。像针对年轻女性的美妆产品推广，笔记色调、文案风格要时尚活泼，而不能过于严肃沉闷。
官方号玩法
品牌建立自己的官方号好处多多。比如某母婴品牌，在小红书的官方号可以经常发布育儿经验，顺便宣传产品。这就搭建起了一个和用户直接对话的桥梁。不管是输出产品宣传软文，还是策划活动，官方号都是一个有力的工具。另外，官方号在推广环节的末端能承接流量并且沉淀粉丝，就像是漏斗的底部。这一过程中，转载合作博主发布的优质笔记是一个初期填充内容的便捷方式。不过，长久来看，制定独特的内容策略才是让官方号持续发展的关键，它需要深入了解目标用户需求。
不同风格的官方号也有不同的运营要点。有趣味性的官方号容易吸引年轻人群体，而专业严谨的官方号可能更受高端用户关注。
薯条推广作用
薯条推广有特殊的作用。例如一些美食博主的探店笔记，在没有违规的情况下可以使用薯条推广。这样一来，当笔记初始流量不错时，就像汽车得到了助力，能获得更多曝光。同时，薯条还具有检测笔记是否违规的作用，如果某篇笔记想做推广却无法使用薯条，那可能就存在违规问题需要修正。不过薯条推广也要适当使用，要根据笔记内容的潜力和价值来判断。
小博主和大博主对薯条的使用策略也有不同。小博主因为粉丝量少，可能会更多依赖薯条来拉新，而大博主更多是用它来扩大优质笔记的影响力范围。
信息流推广
信息流推广是基于小红书算法推荐的一种曝光方式。新出的健身APP，在没有知名度且尚无大量粉丝的时候，通过信息流投放广告于“发现”页，可以让对健身感兴趣的潜在用户看到。这种算法推荐能够精准地触达目标受众。它能够给那些处在冷启动阶段的产品快速扩大曝光度的机会。
品牌在设置信息流推广的时候，要注意选择匹配的标签。比如科技类品牌就要选择科技、智能等相关标签，这样系统才能准确推送。
搜索广告
搜索广告比较特殊，它像搜索类型的竞价排名。当用户主动搜索相关关键词时，比如搜索“美白精华”这个品类词，做了搜索广告的产品就有机会出现在前列。不过这种推广比较适合在平台已经有一定沉淀的品牌。例如那些在小红书已经有一定口碑积累的国货美妆品牌，在做搜索广告时就更容易转化。如果品牌刚开始完全没有任何用户基础就做搜索广告，可能收效甚微，因为没有相关搜索流量来支撑。
这里面关键词的选择非常讲究，要参考搜索热度和竞争程度等因素。热度高竞争大的关键词出价需要更高，但转化率也更有保障。
那么你是如何看待小红书推广中的这些方式？希望你点赞分享并在评论区留言。
