婴儿推车价格过万，这在很多人眼里简直是天价。然而，这样的高价产品却在天猫旗舰店上卖得风生水起，甚至最高配置组合售价高达1.76万元。这背后，不仅仅是产品本身的吸引力，更是一场精密的线上营销战役。
高端市场的切入点
近年来，中国育儿产品市场逐渐向高端化转型。数据显示，中国每名零至五岁儿童在育儿产品上的平均支出与美国相比存在较大差距，这意味着中国市场仍有巨大潜力。与此同时，越来越多的家庭开始追求更精细化、高端的育儿方式，这也为高端婴儿推车等产品提供了广阔的市场空间。
以BeBeBus为例，其创始人沈凌在接受采访时提到，2019年他们在传统电商平台上推出第一款产品时，面临的是“带着品牌搜索品类”的流量竞争困境。为了避免在传统电商平台上陷入高成本的流量争夺战，他们选择了从小红书这个新兴平台切入，通过展示产品差异化和价值，吸引关键用户分享购买，最终实现品牌声量的提升。
小红书的营销价值
小红书作为一款以“种草”为核心的社交平台，近年来逐渐成为品牌营销的新阵地。BeBeBus的迅速起势，正是得益于他们将早期推广费用All in小红书这一策略。通过在小红书上展示产品的独特卖点和用户体验，品牌成功引发了关键用户的分享和购买行为，进而带动了电商平台上的搜索流量。
沈凌透露，这种“先种草，后搜索”的营销模式，不仅降低了流量获取成本，还帮助品牌在短时间内建立起了用户认知和口碑。尤其是在母婴产品领域，用户更倾向于相信真实的使用体验和推荐，这使得小红书成为了品牌营销的“利器”。
达人与口碑的力量
除了小红书，其他社交媒体平台也在品牌营销中发挥着重要作用。不同集团在招股书中提到，他们采用了全渠道营销策略，其中口碑推荐和达人代言是关键。截至2024年9月，该集团已与超过1.6万个来自不同平台的达人合作，其中20多位KOL拥有百万级粉丝。
通过达人和KOL的影响力，品牌能够在短时间内覆盖大量目标用户。2023年3月至2024年9月，不同集团在社交媒体平台上的品牌内容引发了超过83万篇帖子和原创视频。这种“裂变式”传播不仅提升了品牌曝光度，还为产品销量提供了强劲助力。
线上营销的重金投入
为了在竞争激烈的市场中脱颖而出，品牌在线上营销上的投入也毫不手软。2022年、2023年及2024年1-9月，不同集团的推广开支分别为1.35亿元、2.10亿元及2.05亿元。这些费用主要流向了线上平台推广、线下推广及新媒体营销。
这种高投入的背后，是对线上流量价值的认可。尤其是在电商平台高度集中的中国市场，品牌的线上表现直接决定了其市场份额。通过精准的广告投放和内容营销，品牌能够在短时间内实现用户触达和转化，从而为收入增长提供“弹药”。
直营模式的优势
除了营销策略，品牌的销售模式也在不断创新。绿婴的创始人汪蔚曾表示，他们选择由厂商直接向C端客户销售产品。这种直营模式不仅能够减少中间环节的成本，还能更好地把控产品质量和用户体验。
汪蔚的行业背景也为绿婴的成功奠定了基础。他曾在母婴行业积累了丰富的人脉和资源，擅长整合生产和渠道。这种资源和能力的结合，使得绿婴在市场中迅速站稳脚跟，并吸引了大量高端用户。
市场前景与挑战
尽管高端婴儿推车市场前景广阔，但品牌也面临着不小的挑战。首先，高价位产品的目标用户群体相对有限，品牌需要在精准营销上下功夫。其次，随着越来越多的品牌进入这一领域，市场竞争也将愈发激烈。
根据胡润研究院的数据，中国拥有600万元家庭净资产的“富裕家庭”数量为514万户，比上年减少4.1万户。这一变化意味着高端市场的用户规模可能面临一定的缩水，品牌需要更加注重用户留存和复购。
在这样的背景下，品牌如何通过持续创新和精准营销，抓住高端用户的心，成为了摆在面前的关键问题。你是否认为，高价婴儿推车的市场会持续扩大，还是会逐渐趋于饱和？欢迎在评论区分享你的看法！
