在闲鱼卖东西，定价本就费劲心思，可还是挡不住买家各种砍价，这定价为啥就这么麻烦？下面咱们就来深入探讨。
砍价乱象频发
在闲鱼，不管你前期如何精心定价，买家都照砍不误。哪怕商品就定 0.01 加邮费，还有人得寸进尺，想让卖家再搭送产品。比如有卖家挂出只卖 1 元的闲置小摆件，买家却要求额外送一幅小画。这里各种砍价方式层出不穷，大刀、小刀甚至屠龙刀都有，卖家常常能见识到各路砍价大神。
砍价背后原因
其实客户说价格高并非不想买。要是不想买，谁会和卖家啰嗦？只有想买才会去砍价。很多买家就习惯了砍价，觉得不砍几句就亏了。就像去菜市场买菜，不讨价还价好像就显得自己不精明。在闲鱼，买家也把这种思维带了进来，不管价格是否合理，上来就想砍砍看。
事前分析重要性
做好事前分析是定价关键。要到淘宝、拼多多了解全新商品价格，还能找合适的货源看价格。之后去闲鱼搜索，对比同行定价，把自家商品价格定在合理区间。比如一款二手手机，全新在淘宝卖 2000 元，闲鱼上同类二手平均卖 1200 元，那咱们就得根据自己手机的新旧程度等因素，确定一个合适价格，不能定得离谱。
考虑各类价格因素
要根据全新商品价、同行价格、商品新旧、优惠券和返利佣金等评估心理价格。比如一件全新未拆封的衣服，在旗舰店活动后是 100 元，闲鱼上大家卖 70 元左右，自己这件衣服有点小瑕疵，那心理底价可能定在 50 元。同时要确定底价，多规格商品可在低价基础上加 20% - 30% 作售价，而且不要超过闲鱼平均水平太多。
给买家砍价机会
别管自己多着急出商品，都要说慢慢出，商品描述别写“不议价”。定价要留砍价空间，不然定了最低价，卖不出去再降价就会很被动。比如一件闲置包包，心理底价是 300 元，那就可以先挂 380 元。要是着急出，对方出价高于 300 元就可以接受。遇到大刀阔斧砍价也别慌。
应对奇葩砍价术
如果遇到砍价离谱还带嘲讽侮辱的买家，不要生气，长按信息举报后再拉黑就行。但也要明白，不能只拼价格，产品质量一定要过关。比如同样是二手自行车，质量好、链条顺滑、刹车灵敏的，就算比别家贵一点，也会有真心想买的顾客。
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