优惠形式比拼
李佳琦、薇娅直播间售卖美妆商品，常通过赠送中小样或其他系列商品体现优惠。但当下疫情环境里，免税店也参与双11大促。精确到每毫升价格，他们直播间不一定占优。赠品虽丰富，但价格上不占绝对优势，消费者就得好好算算了。
而从单品价格看，“第三名们”直播间有优势。没有大量赠品，计算单品较实惠，可消费者还是倾向有赠品，赠品多能让消费更值，这就让“第三名们”的价格优势有点难发挥出来。
商品来源顾虑
李佳琦、薇娅直播间美妆商品多来自官方旗舰店，质量和售后有保障，消费者很放心。保税仓的商品虽理论可行，但部分消费者有所顾虑，担心来源的稳定性和货品的真伪。
“第三名们”直播间商品号称来自保税仓，尽管不少是正规渠道，但因保税仓信息相对不透明，消费者心里还是有疙瘩。大家购物都希望保险些，官方旗舰店无疑在这方面更胜一筹。
主播流量差距
哪怕非预售第一天，李佳琦、薇娅直播间观看人次都远超其他垂类主播。比如今年双十一，热度差距明显。大部分消费者习惯进入他们的直播间，流量牢牢聚集在头部主播这。
商家选择和哪个主播合作很纠结。投李佳琦、薇娅有出圈机会，但费用高竞争大；投垂类主播有不确定性，可如果成功收益也大。到底选谁，商家内心都得细细盘算一番。
新主播潜力与困境
Timor小小疯风格亢奋，手势幅度大、声音嘶吼，有网友觉得他有机会成下一个李佳琦。可现实是，今年双十一他场观人次910万次，和陈洁kiki接近，远未达到李佳琦的高度。
他离成为头部主播还有距离，也反映新主播要出头很难。有特色不代表能吸流量，在大促中与头部主播相比，新主播的曝光率和影响力还是太弱，后续发展充满挑战。
平台政策方向
淘宝在双十一MCN与商家生态大会上表明，淘宝首页将作为直播新增一级入口，还会给新商家、新主播更多机会。这是平台有意扶持新人，欲打破现有流量格局。
不过政策落地需要时间，当下头部主播太强势，流量很难马上分散。新人想借助这个利好发展起来，得要一段时间来抓住机会，获得成长。
平台生态变革需求
受抖音和快手冲击，今年商家普遍称淘系内部流量掉了3成。而且竞争对手带货主播多是短视频内容创作者出身，有内容优势，会树立个人形象。
淘宝直播已经不年轻，薇娅等直播有疲态的讨论时有出现，需要新鲜血液。其他平台已有辛巴、罗永浩培养新人成功的模式，淘宝直播也该变革，不能过度依赖头部主播。
大家觉得未来淘宝直播的新主播有多大机会赶上李佳琦、薇娅？如果觉得文章有价值，欢迎点赞、分享！
