房地产行业一直依赖传统营销模式，如今线下宣传触点近乎消失，行业销售进入新赛程。这既是挑战也是机遇，在竞争加剧的市场中，房企的转型成为关键看点，也成为大家关注的热点。
传统模式的困境
房地产传统营销模式多依赖线下活动、传单等方式来吸引客源。例如过去在一个大型商场附近发放传单，耗费人力但是收效可能并不理想。随着时代发展，线下宣传被限制，客源锐减。房地产企业在这样的情况下，必须转变思路，不然就只能看着销售额下降。这是每个房企都要面临的现实，谁都不能逃避。这种情况下，不会主动改变的企业，必然会被市场淘汰。
在现代社会当中，数字化技术快速发展，人们获取信息的方式已经变得非常多元。企业如果还依赖传统的方式，很难真正触及到有购买欲望的客户。
数字化全民营销的兴起
数字化全民营销模式逐渐兴起。这一模式的核心是获取更多潜客线索。像保利悦家云这样的平台，把客户转至线上，利用智能化手段将客户发展为品牌的私域流量。这种做法打破了传统营销模式的局限性，让营销的范围变得更广。其他企业也意识到这种模式的优势，开始着手打造自己的数字化平台。
这样的平台能改变以往客户对房地产项目了解的途径。客户不再仅仅通过线下的展厅或者销售人员的介绍来获取信息，而是可以在网络上轻松找到项目的详细情况，这提升了客户获取信息的便利性。
客户维度的变革
在客户维度上进行顶层设计很关键。扩大全民营销的参与度，能打破渠道垄断流量。以前，很多房地产企业过于依赖某个渠道的流量，导致受到渠道牵制。现在，从客户维度出发，可以全方位整合资源。
比如说某小型房企，之前被单一渠道的高成本流量所困扰。后来通过改变策略，与多个与房产相关的平台合作，吸引了不同群体的客户参与，改变了以往依赖某种方式获取客户线索的情况，销售情况得到改善。
大数据的深度赋能
数字化平台如悦家云自带大数据整理功能，它能深度赋能营销。通过精准有效的分析，可以呈现客户数量、转换率、抗性点等，帮助研究客户痛点。这对于案场销售非常有帮助。
例如一个销售人员，之前只能凭借经验和有限的调查来给客户推荐房子。有了大数据之后，他可以根据客户的偏好、购买能力等准确匹配房源，使客户更满意，提高成交率。
营销理念的更新
现代营销理念主张从传统4P模式向4R模式升级。核心视角转为客户，核心系统从CRM转为获客与客户运营系统。这是一种根本性的转变。
企业要在营销中去营销化。比如说某楼盘通过营造购房者未来的居住场景，结合项目周边配套，让购房者能在参观样板房时就有很强的场景代入感，主动探求房子的价值，而不是被动接受企业的营销话术。
多样的营销方式
线上线下双擎驱动可以创造多样的营销手段。线上可以打造拼团、秒杀、直播等场景，发放电子券、抵用券激励意向客户。线下能通过私宴、生日会等圈层活动构建信任关系。
例如某高档住宅项目举办奢华盛大的私宴活动，邀请一些潜在客户参加。在活动过程中，客户感受到项目的高端氛围，还能结识同圈层人群，对项目好感度大增。
当今房地产行业进入新赛程，你的企业是否做好全方位转型准备？欢迎评论点赞和分享。
