商业化开端展望
在2016年12月7日，宿华接受网易科技采访时表示，快手即将开启大规模的商业化进程。当时被广泛看好的商业化方向众多，像信息流广告、电商、直播、游戏、增值服务等。可谁能想到，真正成功做起来的却只有直播，这其实也为快手后续更为深入的商业化发展埋下了伏笔。
那时互联网行业都紧盯着快手，大家心里都在想，快手能否在这些商业化领域都有所斩获？但现实表明，直播独放异彩，算是快手商业化道路上打开的第一扇重要大门。
直播带货的崛起
快手商业化每往前进一步，直播带货就实现一次大跨越。去年快手电商交易额达到了350亿元，这一成绩让宿华和程一笑备受鼓舞，他们先定下了今年1000亿的目标，后来随着市场行情越来越好，目标又从2000亿提高到2500亿，这个增长速度可谓惊人，甚至几乎要秒杀淘宝直播的水平了，快手直播带货的潜力可见一斑。
直播带货能在快手发展得这么好，一方面是因为平台有大量的用户基础，另一方面也是因为主播和用户之间建立了比较强的信任关系，能够促进购买行为。
复刻拼多多模式
说了两年的快手商业化，实际情况是在复刻拼多多。美团王慧文把中国互联网生意分为AB两面，A面是供给和履约在线上，B面是供给和履约在线下，快手正在从A面走向B面。这就像走拼多多走过的路，学习在下沉市场挖掘潜力和拓展供应链。
快手这么做也是有自己的考量，拼多多在下沉市场的成功有目共睹，快手借助自身的平台优势，希望复刻这样的成功，为自己的商业化进程添砖加瓦。
电商新故事讲述
当下电商行业都流行讲to b故事，淘宝讲给希望数字化升级的企业，拼多多讲给过剩产能，而且大家都在着力发展稳定可控的线下生产基地。白牌企业有产能但利润薄，知道拼不过大品牌，不过在某些对品质不太敏感的特定消费场景，比如手纸、纸巾等，它们能通过低价冲量与直播完美契合。
快手看到了其中的商机，在电商领域找到了自己新的发力点，利用好白牌企业和特定消费场景，为平台创造更多的商业价值。
吸引品牌商家策略
快手希望把格力董明珠的案例包装成可复制的模式，以此来吸引更多品牌商家。今年3月快手还更新了品牌保护名单，这显然是向知名品牌示好。快手明白，光有白牌商品是不够的，有了知名品牌的加入，平台的商业生态会更加丰富和稳健。
知名品牌可以提升平台的形象和品质感，吸引更多层次的用户，对快手的长期发展有重要意义，所以快手在努力搭建起与品牌商家良好合作的桥梁。
与电商的关系变化
对于快手来说，王慧文所说的AB两面意味着更多的行业话语权。但在电商看来，快手不再只是可以用钱支配的广告入口，而是成了有利益冲突的友商。快手有社交属性，流量成本相对低，肩部和腰部主播也有带货能力。
过去淘宝把快手当成下沉市场挖掘机和遏制拼多多的利器，还合作过“老铁狂欢夜”，但蜜月期过后暗战开始。目前快手与电商各取所需能相安无事，一旦快手进一步拓展，就可能引发宣战。说到底，快手野心勃勃，两块蛋糕都想吃，与电商的矛盾迟早会爆发。你觉得快手和电商未来会走向怎样的局面？
