近几年，移动互联网红利在一二线城市逐渐消退，抖音和快手在这些地方能挖掘的新用户有限，今年或许就是它们MAU（月活跃用户数量）触顶之年。在此背景下，两家平台纷纷将目光投向了下沉市场。
短视频市场现状
从行业发展来看，短视频的发展超乎想象。抖音总裁张楠演讲时提到，预计到2020年，短视频行业日活跃用户总数将达10亿。如今移动互联网红利在一二线城市衰退，抖音和快手在这的用户增长乏力。据相关分析，今年很有可能是它们MAU的触顶之年。
与此同时，下沉用户增长最多的App为泛娱乐类，短视频是下沉用户规模、时长增长最突出的行业。这让抖音和快手都意识到，下沉市场潜力巨大。
极速版策略相似
抖音极速版、快手极速版都着重突出“看视频领红包”功能。从产品体验上，它们与原产品页面设计和内容区别不大。这种模式与曾经下沉市场三巨头之一的趣头条类似，都是用现金红包吸引下沉市场人群，增加用户下载量。
快手在今年8月上线“快手极速版”，采用网赚模式主攻下沉市场，上线20天就达到千万DAU，增长十分迅速。虽然这两款极速版增长效果好，但有个问题，它们和主App用户有一定重合度，快手与抖音用户重合度也很高，易观数据显示今年5月重合度达46.5%，而一年前仅18.7%。
不同的设计理念
抖音代表着短视频“中心化”设计，提供精心挑选、热门的视频；快手则是“去中心化”，内容多和普通民众生活相关。抖音这么设计，是想在下沉市场争取更多快手用户。
从红包分配上，抖音极速版更鼓励拉“新人”，尽管邀请好友拿红包奖励和翻倍金币的模式不算首创，甚至有点“俗气”，但在下沉市场效果显著。此前其他网赚红包类APP抓住了很多价格敏感用户，尤其是在下沉渠道，如果抖音、快手不做，就会流失这部分用户。
春晚拉新战场
自2016年起，春晚红包成了各大互联网产品拉新重要活动，微信、支付宝、百度都曾是主角。快手在内部非常重视今年春晚平台内容质量，想靠好内容长久留存新用户。
毕竟春晚观众广泛，覆盖众多下沉市场人群，这对于急需拓展下沉市场的快手来说是个好机会。通过参与春晚活动，能提升品牌知名度，获取大量新用户。
下沉市场吸引力
此前已有一些以拼多多、趣头条等为代表的互联网公司，靠下沉市场获得了低扩张成本的优势，还得到了资本市场青睐。这些成功案例让抖音和快手看到了下沉市场的魅力。
下沉市场用户基数大，消费潜力逐渐释放。通过现金红包等方式，不仅能实现用户快速增长，还能培养新用户短视频消费习惯。对于短视频平台来说，这是新的增长点。
双方的战略意义
对于快手来说，完成3亿DAU目标能够拿下更大的市场，同时也能防止自己的市场被抖音进一步侵蚀。当前短视频市场竞争激烈，只有不断扩大用户规模，才能稳固市场地位。
而抖音抢占下沉市场，则是为了保住自己在短视频领域的第一巨头地位。随着行业发展，下沉市场的重要性日益凸显，如果不及时布局，很可能失去优势。
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