主播引流策略
很多小主播为吸引用户关注，会用价格极低甚至免费的商品做诱饵。如某个粉丝量少的小主播，常在直播间展示免费送的商品，吸引观众留意。不过这样做也有代价，随着看直播的人有限，要提高观看量就得增加推广预算，若还按每个观众1个快币推广，可能没啥效果。
粉丝购买特性
靠打榜吸引来的粉丝和直播本身没啥紧密联系，他们购物看重性价比。只要商品超出心理预期，销量很可观。比如有的主播一场直播，商品具高性价比，5万、10万单也能轻松卖出，快手有很多这样例子证明粉丝对性价比的看重。
官方规范行动
3月9日起，快手电商官方着手规范影响大的用户连麦PK卖货行为。像辛巴常和徒弟或签约主播一起卖货，引导粉丝关注徒弟账号，这种行为此后会受到约束，以此维护直播带货的健康环境。
建立信任方法
直播带货第一步是与新引流来的“陌生人”建立信任。带货能力强的主播一般开场几分钟不直接卖货，会通过唠嗑、讲故事，拉近和用户距离。比如知名美食主播，开场会分享下厨趣事，再介绍商品就更易被接受。而新手主播倾向诉诸利益，暗示商品性价比高。
凸显价格优势
主播会想尽办法让用户觉得在其直播间买东西最便宜。卖冻干粉的主播会展示某宝、某团的市场价，配合固定话术，让用户有对比，觉得占到便宜。并且，主播送赠品很夸张，好像用户赚了很大实惠，以此刺激购买欲望。
证明产品质量
主播为证明产品质量，手段多样。有的晒各种证书，如主播拿着产品的XXX证书在屏幕前晃一下，让用户觉得产品正规可靠。还有的会引导老用户在评论区反馈，通过抽奖连麦老用户，用真实体验增强说服力。
营造直播氛围
卖货成绩好的直播间，多个主播会连麦配合，你一言我一语，把气氛弄热。这样热闹氛围能刺激用户下单，好比实体店促销，人越多越易引发购买冲动，很多直播间成交量上涨就靠此方法。
主播人设塑造
主播善于立人设、卖惨，让用户感觉主播赔本卖货。有的承诺包邮送福利，又假装因观众多赠品库存不够。还有的“严格控制”库存，表面说没货，实则偷偷加库存，制造紧张感促使用户下单。
库存饥饿营销
主播引导用户下单常喊“3，2，1，开始秒”。一些鸡贼主播秒单时放很少库存，造成抢购假象。比如一场服装直播，主播喊抢购，就几百件库存，吸引很多用户疯狂下单，提高购买紧迫感。
新手借鉴要点
对于新手主播而言，可多借鉴成熟主播套路。从建立信任开始，用利益吸引观众；展示价格优势，做好质量证明；学会营造氛围、立人设和用库存营销。当然也要注意官方规定，合法合规带货。
大家看完这些直播带货套路，有没有想到自己在直播间冲动消费过？觉得有用就点赞分享！
