头部电商想稳固地位，次之想争份额，再次之求生存，外加抖音、快手等新势力入局，跨境电商竞争异常激烈！各平台该如何突出重围，下面为你详细解读。
跨境电商竞争现状
如今跨境电商行业鱼龙混杂。头部电商努力维护市场地位，其他次之的电商则虎视眈眈争夺份额，更有不少新平台如抖音、快手等也急切入局。众多参与者都想在这个热门领域分一杯羹，这使得竞争环境变得越来越复杂，各平台都面临着巨大的挑战。
激烈竞争下，吸引消费者成了关键。传统电商营销模式已显不足，各平台需要拓宽跨境营销模式，提高商品曝光量，以此才能在众多竞争对手中占据一席之地。只有不断创新，才能获得更多消费者的青睐。
京东国际的营销转型
2019年底，京东将“海囤全球”与一般贸易进口业务整合，升级为“京东国际”。自此，它主张通过站内外直播、短视频、图文等方式营销，把“社交电商”当作主要目标。这一转型顺应了电商发展的新趋势，能够更直接地与消费者互动。
2020年，京东国际动作不断。它与海外品牌、服务商、明星等合作开设“星选国际店”，打造“星选计划”。还与微博合作共建CPS渠道，话题收获了大量的阅读量和讨论量。这些举措有效提高了产品曝光度，为平台带来更多流量。
京东国际营销优势
相较于传统货架式电商，京东国际的“社交电商”“内容生态”优势明显。它能更好地提高产品曝光度，特别是针对国内消费者不太了解的境外产品。先创造需求，让消费者了解产品作用并产生购买欲，大大增加了产品的销售机会。
通过多种社交化营销手段，京东国际能更精准地触达目标客户群体。用户在社交互动中更容易接受产品信息，从而提高购买转化率。这种创新的营销模式为其在跨境电商市场赢得了竞争优势。
小红书的电商历程
成立当年，小红书就推出海外购物分享社区，接着推出电商平台“福利社”，完成电商闭环。2015 - 2017年，多个自营保税仓投入运营，一度被称为“全球最大的社区电商平台”。它早期的电商模式很成功，在差异化上领先其他电商平台。
然而，2017年起小红书开始犹豫。它把应用商店类别从“购物”改成“社交”，slogan也改成“标记我的生活”。这导致其在电商业务上落后，错过不少发展机会。这一时期的决策转变给其电商发展带来了负面影响。
小红书的现状与困境
2021年小红书为弥补之前的落后，采取了一系列措施。它减少流量外溢，切断淘宝外链功能，开放商家入驻，积极打造自有品牌、推出自营商品。这些举措彰显了其重新重视电商业务的决心。
当前小红书虽有完整的社区生态框架，但供应链能力不足。它坐拥庞大社区却留不住用户，难以将流量转化为实际销售。如何解决供应链问题，是小红书亟待解决的难题。
双方合作的可能性与前景
如果京东国际和小红书能深入合作，或许都能实现新突破。在供应链方面，京东国际完全有能力为小红书补足短板。凭借京东成熟的物流体系，可大大缩短用户从种草到收货的时间。
近半购物行为源于冲动消费，谁能让用户更快下单，谁就更具价值。双方合作后，有望结合京东国际的供应链物流优势和小红书的社区流量优势，为消费者提供更好的购物体验。这也将在跨境电商领域掀起新的竞争格局。
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