在当今数字化时代，在线教育借助短视频平台发展迅猛。以抖音为例，如何操盘在线教育产品并实现盈利，是众多从业者关注的焦点。下面我就来分享一些实操经验和案例。
在线教育抖音变现条件
想在抖音做在线教育变现，得思考怎么制作短视频内容和直播卖课，还要考虑怎样获取更多流量以保持稳定增长。具备这些能力后，就能知道前提条件了。比如，商品销售方式很关键，可跳转站外上课的商品，既要在详情页有操作说明，又要主动引导客户，不过存在流失率。付费专栏则是在站内付费页面直接上课，类似小鹅通。
商品上架的选择
若想快速变现，商品上架时选择付费专栏比较好，可通过抖音官方小店 - 好好学习大学堂进行上架。但它也有缺点，作为典型的知识付费形式，没有提供更好的定制化服务，无法直接通过运营和产品功能提升完课率。所以在选择商品上架方式时，要权衡利弊。
账号功能开通要点
对于账号来说，开通直播功能和商品分享功能很关键。有了这些功能，才能更好地进行卖课等操作。很多人不重视这一步，结果影响了后续的业务开展。比如一些教育账号，前期没有及时开通相关功能，错过了很多推广和销售的机会。
开播时机的选择
各行各业开播时机不同，在线教育行业，结合运营经验，用“门面官”来总结就是：把账号比作店铺，短视频内容是门面，直播是销售，其他运营功能是供应链。一个好的开播时机，能吸引更多的潜在客户。例如在课程主题热门期或者特殊节日开播，效果可能会更好。
流量转化的数据对比
在同等曝光流量下，语言培训类课程短视频曝光带来的转化和直播间销售转化，转化率约有500倍差，客单价是198元。而且一场没有爆款短视频引流的直播，观播来源中自身短视频推荐和关注粉丝占比约80%，比例大概是1:1。这说明不同流量渠道的转化效果差异很大，我们要注重流量的利用和转化。
提升完课率与客户沉淀
我们希望成单是服务的开始，尤其对于成人客户的学习需求，完课率很关键。为了提升复购，要关注教学效果交付，做好后续服务和运营。有同学担心人工操作成本高，其实一个账号通过抖音引导沉淀加满5000人微信，一名运营同学纯手工操作只需10 - 15天时间。但要注意，虚拟商品这么操作时，付费专栏走抖音官方小店有内容审核下架风险，原因是同质课程重复上架。
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