大家知道吗？主打3 - 12岁儿童个护的海龟爸爸单月销售额竟达3190万！抖音电商在婴童领域又会有怎样的销售格局？咱们一起来看看！
儿童个护新星
海龟爸爸是新晋主打3 - 12岁儿童个护的品牌，它犹如一颗闪耀的新星在市场中崛起。在过去的一个月里，其销售额达到惊人的3190万。这其中，儿童物理防晒霜特别受消费者青睐，成为众多家长为孩子防护的热门选择。不得不说，它在儿童个护市场闯出了一片天。
品牌能取得这样的成绩并非偶然。一方面，儿童的个护需求日益受到家长重视，海龟爸爸精准定位这一市场。另一方面，其产品质量让人放心，特别是物理防晒霜，安全又有效。相信未来它在儿童个护领域还会有更出色的表现。
抖音电商趋势
此前有从业者透露，抖音电商下一阶段会降低甚至取消头部达人流量补贴，将重点转移到品牌方。这是一个重大的变化。产品是核心竞争力的时代已经来临，品牌自身的实力和产品质量会更加凸显重要性。
市场形势在不断变化，品牌必须紧跟这一趋势，加强自身品牌建设。那些原本依赖达人流量的品牌，需要思考新的营销策略。而一些优质品牌则迎来了新的发展机遇，能依靠产品实力更好地展现自己。
婴童食品黑马
婴童食品领域在抖音表现很活跃，奶酪博士、窝小芽、英氏等品牌不断给人惊喜。以2021年Q4数据为例，奶酪博士销售额领先，增速高于均值。它们就像一匹匹黑马，在激烈的市场竞争中脱颖而出。
这些品牌虽然所属品类不同，但带货策略有相似之处。有的采用自播带货，像秋田满满、窝小芽、小皮的明星单品；有的依靠海量达人矩阵拉动销售，如健敏思、施贝安。它们各展所长，都在抖音找到了发展的道路。
奶粉品牌布局
奶粉行业传统线上线下渠道增长遇到瓶颈。飞鹤、惠氏、爱他美等知名品牌纷纷选择抖音作为增量经营阵地，希望借此开拓新的市场。这说明抖音在奶粉销售方面的潜力巨大。
在市场增速放缓的情况下，品牌需要寻找新的增长点。抖音庞大的用户群体和强大的营销能力，刚好可以为奶粉品牌提供这样的机会。品牌可以通过抖音更好地推广产品，提升知名度和销量。
纸尿裤格局差异
抖音上纸尿裤销售排名靠前的品牌与天猫京东差别很大。爱酷熊、经典泰迪纸尿裤在抖音排名前两位，但并未出现在天猫京东TOP10之列。这显示出抖音独特的市场特点。
作为产品同质化严重的类目，纸尿裤头部品牌减少自播带货，依靠达人推广单品。而且抖音上畅销的纸尿裤价格集中在51 - 100元，不同品牌定位的客单价区间也不同。这也反映出抖音消费者对纸尿裤的需求特点。
孕产用品现状
孕产用品方面，从2021年Q4数据看，猫人、十月结晶、aroom销售额增速为负，在双十一大促下竞争力不升反降。而最新3月数据表明，畅销单品多来自嫚熙、袋鼠妈妈等头部品牌。
受商品类型推广壁垒影响，孕产妇用品品牌的明星单品多采用自播带货。整体婴幼儿品类因新生儿数量下降，2021年销额下降2.7%，今年行业压力更大，但孕产用品市场也在不断调整和变化。
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