TikTok流量变迁
TikTok曾吸引大量难民带着新鲜感涌入，可如今，那股新鲜劲儿已逐渐消散，流量来来往往。平台似乎一直处于不断变换的状态，昨天热门的玩法今天可能就不奏效，很多创作者和商家在这变幻中迷失方向，努力适应却又常常跟不上节奏。
小红书商家身份
在小红书，农产品商家身份很相似。大多是自产自销的农场主，凭借自家土地产出的农产品直接售卖；还有不少是“农二代”，为帮家人拓宽销路来到线上。2024年，越来越多这样的商家在小红书崭露头角。
专业团队运营
有明确品牌名称的商家很有优势，他们内容运营和直播带货都能兼顾。背后是专业团队在操盘，从商品选品、推广文案、直播策划到粉丝互动，都能安排得井井有条。相比起单打独斗的小商家，他们更容易在平台上脱颖而出。
消费者关注重点
农产品缺知名品牌加持，消费者浏览商品时，先注意产品本身，比如外观、口感、产地等。之后就会关注卖家身份，若卖家是有故事的农场主或用心的“农二代”，能增加消费者的信任感，更愿意下单购买。
主页简介装修要点
销售鱼丸的商家分享三个月跑通0 - 1的经验，提到主页简介“装修”关键。一是关注IP地址，突出农产品是本地特产，像山东烟台的苹果，地理标签给人真实感。二是简介内容要介绍自己经验、产品保障，还得巧妙讲述为好物找销路或帮家人做生意的故事，引起消费者共鸣。
运营模式与成果
00后的创业者2024年6月在小红书正式运营，起初只发图文笔记，发布频次不固定，运营两个月粉丝未过万。后来他组建小团队，开始常态化直播，提高笔记更新频率，虽然出单量小，但有精力做好包装和货品挑选，提升商品品质。
图文的优势
从商家经验看，小红书图文好用。一方面，它制作成本相对低、效率高，商家能快速产出内容。另一方面，适合呈现真实顾客反馈，把买家秀变成推广素材，如买家晒出农产品烹饪后的美食图，能增强商品吸引力。
粉丝群的作用
农产品商家组建站内粉丝群对吸引新客和维护老客忠诚度很实用。新入群客户看到老客户的分享会更安心购买，老客户有情感基础，会自发推荐，起到口碑营销的作用，帮商家积累更多人气。
账号模式差异
多数电商平台品牌靠官方旗舰店、直播间和用户沟通，由客服负责交流。小红书很多农产品商家会同时做品牌号和品牌主理人/老板个人账号，实现“直接私聊”模式，类似微信的沟通方式，能拉近与消费者距离。
引流与风险
不少农产品商家把用户引流到微信，虽有一定限流风险，但他们希望和小红书“打配合”。小红书拓展新客，微信维护老客，以后转换或拓展其他平台，能通过群发消息带走老客，降低客户流失。
小红书运营核心
小红书对农产品商家来说，核心是做好人设，让消费者信任；产品强调品质感，留得住客户；内容和私域上下功夫，持续吸引新客户、维护好老客户。你觉得农产品商家在小红书还有哪些运营策略可以尝试？
