在当下直播带货火爆的时代，有话题有流量不假，但带货并非只靠个体主播。抖音和快手作为热门平台，在直播带货方面各有特点，下面我们深入了解一下。
抖音平台特点
抖音是日活超4亿的短视频平台，却鲜少有标杆性超级主播（罗永浩除外）。一是抖音之前没把直播带货当核心业务，不像淘宝着力打造头部达人。二是其内容分发靠算法，达人需持续输出强内容获流量，这比快手头部账号带货难很多。目前抖音多数账号在人设鲜明度上比快手差，难以引发粉丝足够关注与信任。
罗永浩与抖音的合作
恰是这样的情况，让罗永浩与抖音一拍即合。抖音急需罗永浩这般的标杆人物，来带动直播带货领域发展。而罗永浩也需要抖音这样的大平台施展拳脚，为自己的商业之路再添新机遇。双方合作就像鱼遇水，一拍即合成必然。
快手平台亮点
快手强调社交关系链，用户要点开发布者主页看视频，内容分发效率看似低，但用户粘性和互动性高。在偏线下社交的熟人社交中，用户对快手内容消费需求超微信。它虽广告收入不如抖音，却在直播带货这种重信任的领域更具优势。即便主播并非颜值出众，也有强大号召力与带货能力。
快手带货的问题
不过快手带货也有隐忧，部分网红主播为给粉丝谋福利，一晚能刷几百万产品，但对品牌推介不上心。品牌商忙活一场，可能只涨一两万粉丝，效果不尽如人意。直播带货不只是制造热点、引流和表演，还需流量转化率、产品供应链等干货支撑。
三大平台带货要求
业内人士指出，淘宝直播带货更需要导购，因其本身就是强购物场景。而抖音和快手的带货达人，既要有粉丝体量触达用户，又要有带货属性让用户愿意购买。三大平台都要求达人有供应链端优势，供应链强大才能保障商品质量和供货稳定，进而带动销售。
直播带货的团队支撑
志起未来实操发现，直播带货时品牌商不能只看主播实力，更要考察其背后团队。在短视频和直播平台，主播需要内容团队创作优质内容，运营团队规划营销活动、提升账号活跃度，只有各方配合，才能在直播带货领域取得佳绩。
大家在观看直播带货时，更看重主播个人能力，还是其背后团队？觉得有道理的话不妨点赞并分享这篇文章，也欢迎在评论区交流看法。
