投放初期跑量策略
投放初期，为了充分跑量，可以添加一定量关键词并使用广泛匹配。比如某汽车交易平台，以大众各车型作为关键词，能覆盖大量搜索流量。广泛匹配能让广告触达更多潜在用户，增加曝光机会。但要注意，使用广泛匹配时，可能会出现一些不相关的流量。例如搜索“大众汽车”，可能会出现包含“汽车”这个广泛概念的各类结果。
投放几天，当广告投放3天后，可根据关键词词性设置不同匹配方式和出价。像设置“广泛匹配为主短词匹配为辅”的组合模式，更易拿到流量。就像上述汽车平台，部分热门车型用短词匹配精准定位，普通车型用广泛匹配扩大覆盖，可提高投放效果。
关键词匹配方式选择
匹配方式利弊，广泛匹配能带来较多流量，但精准度可能不足；精确匹配虽精准但难以跑量。在预算有限时，优先使用“品牌词”，其搜索意图精准转化好，但流量少。如某知名化妆品品牌的品牌词搜索者，购买意愿较强，投放效果好。
匹配组合优势，“广泛匹配为主短词匹配为辅”的方式可兼顾流量和精准度，不建议单独用精确匹配。比如电商平台针对热门商品，用广泛匹配拓展受众，短词匹配抓住核心客户，能提升整体投放效益。
搜索词报告利用
报告重要性，使用广泛匹配跑量时，关注搜索词报告很关键。通过报告能发现不相关的词，将其添加为否词，可避免无效消耗。例如教育培训机构投放，若搜索词中出现大量不相关职业培训词，就应添加为否词。
数据挖掘，系统会基于创意内容挖掘关键词，覆盖更多搜索流量。如视频创意突出某电子产品特点，系统就能挖掘相关搜索高频词，提高广告被展示机会，获得更多流量。
创意内容要点
创意优选逻辑，搜索广告采用创意优选逻辑，系统会预估转化效率高的创意进行排序。创意数多，系统挑选空间大，更容易跑量。广告创意少的推广组，系统选择有限，广告曝光就少。
素材转化影响，搜索广告适合直接的素材，前10s出现营销目标对转化影响大。像红包素材，开头几秒抛出利益点，视频节奏紧凑，完播率和转化率都高，能有效吸引用户行动。
结果页与相关性优化
双列结果页，目前搜索广告在双列结果页还有较多流量，所以该页的封面优化很重要。好看吸引人的封面能提高用户点击广告的概率，比如电影宣传广告，精彩封面能吸引观众进一步了解。
相关性因素，相关性指用户搜索词与广告创意相关程度，受广告语、视频内容、广告来源等因素影响。优化时，广告语或视频内容要包含品牌或产品词，突出产品核心卖点。如美容产品广告，广告语强调品牌和核心功效，相关性就更强。
关键词的管理与优化
关键词添加，关键词可通过关键词推荐工具、搜索词、其他媒体词包等方式添加。搭建好账户框架后，根据关键词分类在不同广告组增加关键词和创意，像电商平台按品类分广告组添加热门搜索词。
数据分析优化，从搜索词报表拉数据，找出高消耗低转化的关键词，优化其匹配方式。通过搜索词找到对应广告组，查看学习期状态优化创意，不断提升关键词和创意组合，实现更好投放效果。
问题来了，你在投放搜索广告时，遇到过高消耗低转化的情况吗？欢迎在评论区分享你的应对方法，也别忘了点赞和分享本文。
