全面多元的解决方案
为不同规模的企业提供多样广告和营销方案是关键。从大型公司到中小型企业，都能获得社交展示广告和促销性营销产品服务。客户还能从平台公共和分布式特性产生的“赚取的媒体”中获益，享受产品和应用与平台集成带来的体验升级和获利机会。
重要的营收支柱
微博收入分广告营销和增值服务两部分，广告营销是主要营收方式。2019年广告营销收入9.97亿美元，占比87%；增值服务收入1.53亿美元，占比13%。广告营销的主导地位，凸显其在微博运营中的关键作用，是企业盈利的核心来源。
客户支出变化
每个广告客户平均支出有明显变化，2018 - 2019年从470美元增至593美元，增长26％。一方面得益于老客户支出增加；另一方面也反映出中小企业客户流失。这一数据体现了客户结构变化，对微博未来策略的制定有重要影响。
大客户的贡献
大客户收入呈增长趋势，从2018年的6.740亿美元增长8％至2019年的7.293亿美元。微博差异化社交广告产品为大客户展示独特价值主张，提升了广告效果，促使大客户持续投入，对微博的稳定发展起到了积极作用。
业务领域的波动
阿里巴巴在微博支出与营销策略相关，每年可能波动。游戏收入相关服务大减，从2018年的2730万美元减少84％至2019年的440万美元，原因是游戏生命周期已尽和行业监管趋紧。这些情况反映出微博业务受合作方策略和行业环境的影响。
发展挑战与策略
微博面临竞争挑战，进入壁垒低，对手可低成本推新服务，且有间接竞争，部分对手资源多。为应对，微博计划投资产品开发，改善SIG推荐引擎功能，收购业务增强能力。同时可扩大用户群和参与度，管理广告库存，开发新广告产品，增加获利能力。
看完这篇文章，你认为微博在未来的竞争中，最大的挑战会是什么？
