营销环境转变
如今的流量时代，市场竞争日益激烈，品牌们变得愈发谨慎。往昔那种依靠创意加小预算就能撬动大生意的营销案例越来越少。品牌不再愿意无休止地投入试错成本，它们迫切需要更具确定性的增长方案，以在复杂多变的市场环境中立足。
数据显示，近年来品牌的营销预算投入更加理性，试错成本占比逐渐降低。大家都明白，盲目尝试可能带来失败的风险，只有找到靠谱的营销路径，才能让每一分钱都花在刀刃上。
小红书Will大会趋势
为响应品牌的痛点需求，小红书在Will大会上透露了平台后续的新趋势。这对于众多渴望在小红书上获得增长的品牌来说，无疑是一盏明灯。它将引领品牌沿着更科学、更有效的方向前行。
大会中展现出的种种新思路和策略，是小红书结合大量用户数据和市场反馈总结出来的，对品牌的营销规划具有重要的指导意义，预示着一个全新营销阶段的到来。
搜索引擎营销价值
搜索引擎在营销领域的价值有目共睹。其他营销形式往往是品牌主动撒网去触达潜在受众，而搜索引擎的广告则是让潜在受众带着需求主动找到品牌。这就如同精准制导，大大提高了营销的针对性和效果。
比如，当用户在小红书上搜索某个特定的产品时，说明他有这方面的需求，此时品牌的广告能及时出现在他面前，成交的可能性就会大幅增加。
“薛定谔的种草”难题
在小红书投放的效果评估上，存在一个难题，即所谓的“薛定谔的种草”。很难确定生意变好是因为小红书的投放精准，还是产品策略或者促销活动的功劳。
这种不确定性让品牌在衡量营销效果时感到困惑，也影响了它们对投放策略的调整和优化。在后链路的数据尚未完全打通之前，这个问题始终困扰着品牌和营销人员。
三大关键点破局
小红书正在努力拆解问题，尝试解决全域证效、过程证效与人群资产度量这三大关键点。全域证效可以全面评估营销活动在各个环节的效果，过程证效能让品牌实时监控投放进度，而人群资产度量则有助于精准定位目标客户。
通过解决这些问题，小红书旨在帮助品牌实现更科学、可量化的营销，提高营销投入的回报率，让品牌的每一次投放都更有价值。
灵犀联动与模型优势
据了解，灵犀将与聚光、蒲公英开展投放端的联动，为品牌提供流量的精准触达支持。这一举措将使品牌的营销信息更精准地推送给目标客户，提高营销的效率。
同时，小红书独创的反漏斗模型是优先找到人群确定性的营销模型。灵犀还将上线关键的人群资产度量能力，通过数据融合为品牌清晰分析站内人群资产与变动趋势，为品牌制定营销策略提供有力支持。
搜索场域成交转化
对于一些特定的品牌，如用户决策周期长、单价高、用户少、教育成本高、品牌忠诚度高的品牌，小红书搜索尤为适用。小红书用户对于刚需的窗口期品类通常会目的明确地主动搜索。
“搜索直达”模式让每一次搜索都更接近消费决策，为品牌在搜索场域带来更高的成交转化，这是小红书区别于其他平台的独特优势之一。
培养购买心智挑战
尽管小红书在加速平台自闭环以及买手模式的成长，但培养平台用户站内的强购买心智仍需要时间。目前，平台用户更倾向于在小红书上获取信息，而在购买环节可能会选择其他渠道。
不过，借助更综合的后链路数据，相信小红书种草在未来能取得更好的ROI成绩单，让用户逐渐养成在站内购买的习惯。
优质案例启示
众引运用小红书反漏斗模型实现高效种草外溢的案例给众多品牌提供了借鉴。在项目执行阶段，他们基于电商数据挖掘到波席的核心人群——小户型精致懒人。
这个案例表明，只要运用科学的模型和精准的数据分析，品牌就能在小红书上实现高效营销，达到种草和提升品牌影响力的双重目标。
2024新机会
2024年，想要持续发力小红书的品牌迎来了新的发展机会。小红书推出的新策略、新工具将为品牌带来更多的营销空间和可能性。
品牌们可以关注平台的变化，结合自身特点调整营销方案，抓住这个契机实现增长。大家觉得自己的品牌适合哪种营销模式？欢迎在评论区留言讨论，也别忘了点赞和分享本文！
