在广告比稿的浪潮中，不少人发现2024年众多品牌将小红书作为重点营销阵地，这背后有着怎样的营销新密码？
营销阵地新宠
如今越来越多广告公司参与的竞标比稿里，能明显看到各品牌2024年的营销计划中，小红书被频繁提及。相比传统营销渠道，小红书有着庞大且活跃的用户群体。2024年初的数据显示，小红书月活用户已突破数亿，这庞大的流量吸引着品牌纷纷将其列为重点营销方向。
而且，品牌营销者以往对小红书的认知多停留在种草，但实际上小红书如今能为品牌带来的远不止于此，像它与松赞的合作，就是很好的证明。
合作案例典范
在小红书的局外人s日活动里，小红书与松赞达成深度合作。合作内容不仅包括当地文化和旅行价值观的传播，还通过多种营销手段吸引用户关注。活动结束后，为松赞带来超5000万的业务量，吸引超20000名优质潜在客户。
这一案例表明小红书作为营销阵地，潜力巨大，它能让品牌在不同领域产生影响力，不仅仅局限在日常种草热门的品类中。
营销趋势新貌
2024年小红书推出了多个营销趋势，比如战役和IP打造。不论大品牌还是小品牌，都可参与到相关营销IP的建设中。通过这些营销趋势和IP活动，品牌能够借助小红书的平台优势，提升自身的知名度。
例如一些小众品牌，借助小红书的中秋主题营销IP，实现了知名度和销量的双提升，这让越来越多品牌看到在小红书进行多元化营销的可能。
种草营销剖析
种草营销一直是小红书的特色，也是众多品牌满足直销需求的方式。品牌通过发布种草内容，影响消费者的购买决策，直接达成销售转化。像美妆、食品等热门品类，种草营销效果显著。
然而目前这种营销方式也面临挑战。这种“投机”营销行为，一定程度上不符合小红书社区氛围，小红书已大规模禁止品牌水下种草等违规行为。
细分领域种草
小红书种草并不局限于美妆、食品、快消品等热门领域。有很多细分垂直的服务和产品同样能在小红书实现种草。比如一些小众手工皮具品牌，通过深入了解小红书用户对高品质皮具的需求，精准种草。
种草的核心在于懂人，即精准把握小红书用户的兴趣和需求。这就需要品牌深入研究用户画像，以便推出更贴合用户需求的种草内容。
种草新利器
KFS是小红书种草的商业化产品。它通过投放博主，安排信息流和搜索渠道等方式，最终达成种草效果。而在今年，小红书对博主有了更精确的定义，新增KOS（关键意见销售）。
相比KOL，KOS有更专业的业务能力和品牌知识储备 。小红书将其定义为品牌的“迷你代言人”“推荐官”，是连接线上线下的纽带。对有线下门店的品牌来说，完善KOS体系可实现线上深度种草，并引导客户到店消费。
说了这么多，你觉得你的品牌适合用哪种小红书营销方式来提升影响力？不妨在评论区留言分享，也别忘了点赞和分享本文！
