现象初现
很多闲鱼轻度用户看到平台一些变化会觉得奇怪,在他们印象里,闲鱼是出闲置、互通有无的地方。但深度用户能发现,想出手闲置手机,或是买数码产品、汽车等,刷出的不少是职业卖家。比如卖家 @ -墨田-,主页商品又多又垂直,一看就有职业卖家的迹象。
用户吐槽
许多用户不喜欢贩子在闲鱼“扎根”。有人抱着捡漏心态,觉得从个人闲置里淘好货比从贩子那买强。还有人就爱淘二手的过程,不希望闲鱼变成第二个淘宝,天天和客服沟通。他们认为闲鱼作为个人闲置平台,应打击贩子,而不是收税想“一起做大做强”。
卖家情况
像海棠,淘宝跟闲鱼几乎同时做,淘宝仅挂几件商品,让大家能找到,私聊后则引导去闲鱼交易。淘宝店铺在售商品 7 件,闲鱼却有 78 件。这显示出,很多卖家对闲鱼越发重视,想把更多商品拿到闲鱼售卖。
平台优势
职业卖家选择闲鱼,是因为这里形成了适合线上摆摊的生态。淘宝商品多、竞争大,要脱颖而出要么烧钱,要么懂运营。而在闲鱼,只要物品吸引人,就有自然流量。而且运维淘宝店铺要通过 “千牛”,功能复杂,个体商家有些功能用不上,闲鱼则没这些繁琐。
盈利考量
闲鱼没有很多推广和补贴活动,商家光靠自然流量利润也稳定,报名门槛低,小商家能低成本获曝光。虽然其他平台有补贴,客单价和利润可能更高,但闲鱼能省钱。对于个体商家和正规服务商来说,淘宝生态成熟后,闲鱼成了低成本开店的选择。
发展必然
对于闲鱼而言,二手物品无法量产,要想做大,需要职业商家完成全品类货品供给和售后服务。同时,闲鱼不仅是交易平台,有二手标品和奇葩服务,还是内容平台,能衍生各种梗,服务小众收藏交易等。
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