假期爆火
十一期间，郑香香凭借低价直播带货大量涨粉，成为焦点。假期内直播累计场观超1.2亿，预估销售超5000万元。比如众多网友被其直播间低价商品吸引，纷纷涌入抢购，让郑香香的直播间热闹非凡。其主卖服饰内衣和日用百货，单价10 - 30元，符合大众消费心理。
直播特色
郑香香直播有点特别，最近虽换了小黑裙，可直播间背景仍是大面积橙色盒子，这样做是为提升白牌商品观赏价值。她快速过品的方式，在观众心中形成视觉标签，和其他直播间有了明显差异。就像观众很快就能记住她的直播风格，即便不留意主播名也能认出直播间。
供应链优势
货品来源有其独特之处，主要来自精选联盟，服装是厂家尾货。郑香香自2017年进入直播电商行业，有丰富经验。她了解用户心理，能制定合适组品和排品策略，保证商品性价比，让消费者觉得物超所值。
品牌特征
热销榜TOP5品牌浪蒙、梦美净等，都是白牌或主流媒体难寻的品牌。虽然是白牌，但在郑香香直播间却很畅销，这说明她选品有一套，能找到有潜力的商品，满足消费者对低价好物的需求。
数据困境
不过，近期郑香香状况不太好，据观测，近一周不仅没涨粉，还纯掉粉。截至10月18日，抖音粉丝量536.4万，相比10月10日净掉粉6.1万。而且带货数据也受主播个人状态影响，销量天花板较明显。
行业相似案例
在抖音电商，和郑香香情况类似的直播间不少。像@楠咪咪天团，侧重制造场景亮点卖低价商品获高GMV，主卖零食等，单价9.9 - 59元。但其带货口碑中商品口碑仅4.42分。还有@美少女嗨购go 经历系列问题后粉丝量跌至144.5万。
每个直播间都有自己的故事，有高光时刻也有低谷。你觉得郑香香该如何改变当前掉粉和带货数据不佳的状况？欢迎点赞、分享本文并留言讨论。
