在疫情的特殊背景下，顾客无法实地看房，传统房产销售遇冷，而“直播卖房”这一新兴模式却迅速崛起，成为众多房地产企业的新选择，它究竟能否打破传统，成为房产交易的新常态？让我们一探究竟。
销售新招
疫情肆虐时，线下看房受阻。刘晓晨所在的销售团队独辟蹊径，用短视频展示房源，开启“直播卖房”的新尝试。年轻同事们利用抖音分享房源信息，保利公司也积极跟上，对销售人员开展抖音卖房培训。这让原本只能线下销售的房子，有了在网络上曝光的机会。
例如陈美君，2019年10月楼盘开盘，她拍摄的大量楼盘内容在抖音传播，吸引了客户主动联系，还增加了带看量。
直播初体验
曾经，刘晓晨觉得房产是“重资产”，线下售卖周期长，直播卖房难度大。但疫情打破了常规，他和团队也投身其中。从2018年起，有人坚持每天在抖音发布购房知识短视频，积累了40多万粉丝。有一天，他们真的开始直播卖房子，这在过去是不敢想象的。
像朱大，发现直播力量后，提醒店长们跟上变革。而四五十岁不太会用抖音的经纪人，也面临学习新技能的挑战。
平台助力
3月20日，抖音联合幸福里在重庆推出“2020春风计划”。在流量支持方面，幸福里和抖音为优质内容提供5000万流量。通过线上培训，助力地产交易作业线上化。幸福里还上线房源信息关联抖音视频功能，为房产经纪人线上销售提供便利。
这一系列举措让房产行业在疫情期间有了新的发展可能，也促使更多从业者利用线上平台。
成效显著
截至2020年3月，陈美君的房产短视频浏览量达42.8万，获1.4万次点赞，带来80多位意向客户。刘晓晨和保利集团的销售人员也尝到了线上销售的甜头，后期持续开展线上工作。公司领导也重视起来，举办各项目间的短视频评选活动。
这些数据和企业动态，都证明了“直播卖房”在疫情期间取得了一定的成效。
未来趋势
保利青岛实业有限公司助理总经理刘丽丹认为，线上售房形式未来会一直存在。回顾2003年疫情，带来了居住和消费方式的升级。此次疫情或许也是一个转折点，让线上销售成为房产交易的重要组成部分。
现在很多企业积极探索，也许未来线上卖房会越来越成熟。
模式思考
线上卖房虽是疫情下催生的模式，但未来能否常态化，成为房产交易链条中必备的一部分，值得深入思考。它有不受地域限制、展示信息丰富等优势，但也可能存在不能实地感受房屋情况等劣势。
比如购房者难以判断房屋的实际采光、噪音等问题。这都需要进一步完善和解决。
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