关注tab流量占比
直播间的流量来源多样，关注tab流量不容忽视。这是已经关注你的用户，直接从其已关注列表进入你直播间的流量。在许多直播间里，它的占比挺高。比如说一些中小主播的直播间，这类流量能占到总流量的20% - 30%，是稳定的观众群体。
这个流量的特点是有一定粘性。这些用户之前关注你，说明对你有一定兴趣。他们进入直播间可能更有消费意向。主播要重视与他们的互动，让他们感受到关注，进而提高活跃度和消费力。
付费流量作用
付费流量主要有DOU+、千川、toplive等形式。它就像直播间的助推器，能放大坑产。例如一个美妆直播间，投入一定的千川费用后，销售额比之前翻了一番。
付费流量还能加速直播间标签的确定。通过精准投放，能让直播间吸引到精准垂直流量。比如卖运动装备的直播间，利用付费流量吸引运动爱好者关注，加速直播间的发展，让直播间更快走向正轨。
其他流量来源
除了关注tab和付费流量外，个人主页、搜索、订单中心等也是流量来源。不过这些流量占比通常不大。个人主页带来的流量，可能是之前看过视频但没进过直播间的用户。搜索流量则是用户主动搜索相关产品或主播进入的。
虽然这些流量占比不高，但也不能忽视。就像一些特色商品，会通过搜索吸引特定需求的用户。主播可以优化个人主页内容，设置好搜索关键词，来增加这部分流量。
直播间权重影响因素
直播间不进人，很大原因是权重太低。uv价值、停留时长、互动率、转化率这4个因素直接影响直播间权重。uv价值简单理解就是平均每个用户贡献的价值，它体现了直播间的盈利能力。
停留时长关乎用户对直播间的兴趣度。互动率反映了用户的参与热情，转化率则是衡量商品销售情况的指标。这四个因素相互影响，任何一个做得不好，都会导致直播间没人看。
各项指标达标情况
uv价值做到1是直播间的及格线。当达到这个数值，直播间就会开始进人。这也说明用户在直播间的消费达到了一定水平。
停留时长是重要指标。新主播停留在线时长1分钟左右正常，达到3分钟中等偏上，达到5分钟非常优秀。有个新主播通过提升商品讲解能力，将停留时长从1分钟提升到了3分半，直播间流量也明显增加。
拉停留时长方法
拉用户停留时长最好的时机是新号前三天。“憋单”是常用操作。比如在15：55时刻，直播间在线人数增加，但自然流量转化率低，用户平均停留时长仅27秒时，就可开始憋单。
憋单选品很关键，要选爆款商品，一般是店铺内点击率好、高转化的商品。像一款曝光点击率接近24%的商品，很受用户欢迎，主播多讲解能吸引用户停留。憋单既让主播有时间讲解商品刺激下单，又能提升直播间权重。
直播间互动率
直播间的互动率也是重要权重指标，3% - 10%算正常。一场5000人观看的直播，评论数至少150条才合格。互动率高说明用户参与热情高，直播间更有活力。
可以通过发福袋提高互动率，发福袋时配合关键词指令，只有输入正确文字才有机会获得。这样能吸引用户在评论区留言，增加互动。
抖音流量扶持机制
刚开播时抖音会给一定流量扶持，但几天过后可能就没了。原因是没接住流量，观众在直播间没有评论、点赞，停留时长低，平台觉得没投资价值。
反之，如果接住了流量，各项数据好，后面开播时抖音会优先给流量。有位主播一开始数据不佳，后来调整策略提升各项指标，之后每次开播流量都不错。
你有没有在直播间流量和权重提升上遇到什么难题？欢迎在评论区留言分享！
